枣庄银行济宁分行持续推进“千企万户大走访”活动走深走实，组织人员走进产业园区、交易市场、乡镇地区，与各类市场主体面对面沟通，详细掌握企业以及个体工商户的生产经营情况和融资方面的实际需求。眼下正处于三季度储备业务、冲刺完成全年任务的关键节点，枣庄银行济宁分行将此次走访营销和全年任务目标紧密结合，对客户资源开展全面摸排、做好提前储备。

精心部署，迅速启动。分行第一时间制定下发活动通知，由分行统一梳理各类企业名单，明确“名单内覆盖到位、名单外拓展有力”的走访原则，各机构按照前期划定的业务营销区域进行对接，避免内部重复营销。活动要求每名客户经理每周实地走访企业不低于5户，走访须深入生产经营现场，严禁电话、微信等替代方式，做到“走访一户、了解一户、服务一户”。

以上率下，全员参与。分行班子成员带头深入一线走访，以上率下带动全行走访营销工作扎实推进。各机构负责人靠前指挥，带领客户经理下沉园区、市场、乡镇，聚焦各类企业客户供应链金融、票据、账户结算、融资等综合需求，同时对“电力快贷”目标客户及“微贷”目标客户精准对接，积极拓展有效客户资源。各机构坚持走访留痕，拍摄走访合照分享至分行“全家福”微信群，通过可视化晒单互相激励，营造“比学赶超”的浓厚营销氛围。

扎根基层，精准营销。各机构深入一线，面对面了解企业经营情况和融资需求，主动挖掘业务合作机会，把产品推介融入走访全过程，做到“边走访、边营销、边落地”。走访过程中，各机构主动向企业宣传国家支持民营经济发展的各项政策和我行金融产品，让金融资源直达需求末梢。

下一步，枣庄银行济宁分行将继续保持走访节奏不减、营销力度不降，持续深化“千企万户大走访”活动成效，以走访促营销、以营销促发展，全力做好三季度业务储备，加快推进全年各项经营指标全面完成。（枣庄银行济宁分行公司金融部 李冰）