梁山，济宁市唯一的沿黄县。黄河Ⅱ类水体缓缓流过，两岸绿意葱茏，众多产业在这片沃土蓬勃生长。农行济宁分行聚焦沿黄产业发展的多元金融需求，持续将信贷资源精准投向实体经济的急需之处，为沿黄县域经济高质量发展注入源源不断的动力。

以港为枢：多维度金融服务赋能航运枢纽

梁山港坐落于京杭大运河沿线，依托公铁水多式联运区位优势，贯通南北物流脉络，承载货物集散、商贸流通的重要职能，对地方港航产业与实体经济发展举足轻重。然而，港口运营资金需求量大、周转节奏快，上下游企业众多、结算频繁，对金融服务的时效性和适配性提出了更高要求。

农行济宁分行深耕本地市场，主动对接港口金融需求，围绕“资金加速、链条稳固、成本压降”三条主线赋能港口运转与产业协同。2025年度累计为梁山港办理票据贴现3.6亿元，有效加快资金回笼、缓解周转压力，保障港口日常运营有序推进；落地供应链融资8000万元，资金沿产业链向上下游配套企业辐射延伸，带动供应商、物流商、贸易商协同发展，稳固产业根基；同时给予企业专属扶持政策，全额免收相关结算手续费，切实压缩经营开支，降低运营成本。

以知为本：“科技e贷”激活轻资产潜能

山东正禾大教育科技有限公司仓库内，印制成册的教材教辅整齐码放。这家专注于教育内容研发与出版的文化科技企业，核心资产并非厂房设备，而是版权、内容资源及一摞摞知识产权证书。

“教材教辅印制高峰期，纸张就是弹药。资金跟不上，生产线就得停摆，错过的就是整个市场窗口期。”企业负责人坦言，上游采购需现款结算、下游回款周期较长，流动资金时常处于紧绷状态。轻资产是文化科技企业的共性特征，却也成了融资路上的“拦路石”——缺乏足额抵押物，往往难以叩开传统贷款的大门。

一次上门对接打破了僵局。农行梁山支行工作人员没有紧盯“砖头厂房”，而是将目光投向另一类“家底”：多项软件著作权、持续的内容研发能力、稳定增长的经营数据。“金融支持科技型企业，不能只看砖头，更要看脑袋。”农行梁山支行相关负责人介绍，基于正禾大教育的知识产权储备与研发实力，量身定制“科技e贷”产品，以纯信用方式发放1000万元贷款，专项用于纸张采购。“这笔钱无需抵押，到账又快，真正解了我们轻资产文化企业的燃眉之急。”企业负责人说道。无独有偶，梁山本土专用车企业华劲汽车也获得农行梁山支行800万元“科技e贷”支持，用于技术研发与设备升级。知识产权，正加速转化为驱动企业发展的“真金白银”。

以安为先：“数转贷”筑牢产业链安全底座

梁山神力汽车配件有限公司的生产车间里，自动化生产线高速运转，一片片刹车片接连精准下线。作为专业生产汽车制动器衬片及制动蹄的企业，神力汽配的产品虽小，却直接关系整车安全。

“刹车片是消耗品，更是安全件。要在激烈的市场竞争中突围，必须升级材料、提升工艺，但这需要真金白银的投入。”企业负责人表示，原材料配方升级与生产设备数字化改造的双重压力，使采购高性能摩擦材料的资金捉襟见肘。农行客户经理深入企业调研时发现，神力汽配虽非“高精尖”企业，却有着稳健的经营基础：稳定的电费支出、良好的纳税记录、按时发放的员工工资，以及来自主机厂的持续订单——这些看似平常的数据，勾勒出企业真实的经营画像。

“金融支持不仅要看过去，更要看未来。我们支持神力汽配，就是为整个专用车产业链的安全底座提供支撑。”基于这些真实经营数据，银行向企业发放1000万元“数转贷”，专项用于采购新型高性能原材料，保障了数字化生产线的连续运转和技改项目的顺利推进。

无论是赋能梁山港的多维度金融服务，还是投放给正禾大教育的“科技e贷”、神力汽配的“数转贷”，虽服务于不同行业，却遵循同一逻辑：打破依赖固定资产抵押的传统信贷范式，以发展的视野和产业链的维度，重新识别与释放企业的内在价值。农行济宁分行的探索提供了破局思路：跳出抵押物本身的局限，聚焦企业真实成长性与产业地位。当银行深入车间、走访研发中心、梳理产业链环节，把企业的技术能力、市场响应速度、行业话语权转化为授信支撑，金融便真正与产业同频共振。

从一页页承载知识的纸张，到一片片关乎安全的刹车片，再到一艘艘穿梭运河的货船——在济宁这片产业热土上，金融与实体经济正实现更深层次的融合，这也正是地方特色产业得以扎根、成长、枝繁叶茂的重要基石。