济宁市高新区王因街道，素来享有“油罐之乡”的美誉。改革开放初期，当地百姓凭借勤劳与智慧，深耕油罐制造领域，凭借过硬的工艺和可靠的品质，让王因油罐声名远扬，成为区域特色产业名片。历经多年发展迭代，产业从单一的油罐生产，逐步延伸至钢结构加工、机械零部件制造、成套机械设备生产等多元领域，形成了集聚度高、产业链完善的机械加工产业集群，成为当地经济发展的重要支柱。产业蓬勃发展的背后，离不开金融活水的持续浇灌。兖州农商银行扎根地方、深耕实体，始终与王因街道机械加工产业同频共振，以精准对接、高效服务，为企业纾困解难、赋能成长。
登门问需 助企兴旺
济宁市亿成金属结构有限公司是王因街道一家专注于机械制造加工的优质企业，深耕行业多年，凭借精湛的加工技术和严格的品质管控，在市场中积累了良好的口碑。今年年初，企业迎来重要发展机遇，成功与济宁市本地船厂签订战略合作协议，将为其分期供应定制化机械加工产品。然而，战略合作落地后，企业需按照订单进度提前储备生产物资，分期供货的模式导致资金回笼周期拉长，日常采购资金周转紧张，生产计划受阻。
兖州农商银行客户经理在回访存量客户时，敏锐捕捉到企业融资痛点。针对亿成金属“资质优、信用好、临时缺口”的特点，快速启动增信提额流程，简化审批环节，仅3个工作日便发放200万元信贷资金，及时填补采购资金缺口，保障了订单生产的顺利推进，助力企业稳稳落地战略合作。
“农商银行的定期回访太及时了，不仅懂我们的经营难处，放款还快，真是解了我们的燃眉之急！”企业法人边茂旺由衷赞叹。
为赋能优质存量客户，兖州农商银行建立定期回访机制，主动对接经营稳定、信用良好、潜力突出的客户，深挖客户需求，在风险可控基础上，对符合条件的客户增信提额。截至目前，已累计为辖区120户优质客户增信提额，授信总额超2亿元，精准满足企业扩产、周转资金需求，助力企业稳步发展。
线上触达 易贷扩能
“没想到刷朋友圈就解决了融资难题，农商银行的服务又快又贴心，太给力了！”山东拓工工程机械有限公司负责人杨先生对兖州农商银行的高效服务连连点赞。
山东拓工工程机械有限公司是当地重点工程机械配套企业，专注零部件加工制造，产品适配山推机械等龙头企业，市场需求旺盛。近期，企业凭借过硬品质与技术实力，与山推机械达成深度合作，订单量同比增长40%。订单激增导致原材料进货资金短缺，企业急需资金周转保障生产线满负荷运转。
兖州农商银行客户经理深耕线上营销，通过朋友圈精准推送、微信群产品宣传等方式，常态化推广“助企循环贷”等特色产品。杨先生在客户经理朋友圈看到宣传后，第一时间联系兖州农商银行咨询融资事宜。
该行迅速响应，开通绿色审批通道，客户经理当天实地调研、收集材料，结合企业经营状况、订单稳定性及征信情况，精准匹配助企循环贷。随着260万元贷款足额到账，企业顺利采购原材料、开足马力生产，如期完成合作订单，在传承匠心的同时，实现了产能与效益的双提升。
近年来，兖州农商银行构建“实地走访+线上营销”立体化服务体系，线下常态化走访商圈、园区、村庄，线上依托微信、电话，加入辖区行业群、社区群等，定向推送产品政策，提供“一对一”线上咨询。截至目前，通过电话微信营销对接客户310余户，发放贷款1.5亿元，大幅提升了服务覆盖面与对接效率。
靶向深耕 智造焕新
山东明达圣昌铝业有限公司是王因街道老字号龙头企业，深耕铝塑机械、模具研发与轻钢别墅生产，现有员工175人，生产基地占地89000平方米，是鲁西南最大的铝业生产基地。为提升核心竞争力，将引进德国先进铝型材生产技术，升级生产线、优化工艺，由此产生较大资金缺口，技术引进与设备采购一度停滞。
兖州农商银行梳理王因街道机械加工、钢结构、铝业制造等特色行业，建立客户清单，组建专属团队，深入调研行业趋势与企业融资需求。在特色行业营销中，该行获悉明达圣昌铝业需求后，结合企业资产规模、经营实力与发展前景，量身定制流动资金贷款方案，优化审批流程，简化担保手续，发放500万元流动资金贷款，精准匹配技术引进与设备升级资金需求，助力企业提升技术与品质。
“从对接调查到贷款发放，全程高效专业，农商银行的定制化金融服务，为我们技术升级注入了关键动力！”企业负责人对兖州农商银行的精准支持高度认可。
为赋能特色产业集群，兖州农商银行建立重点行业精准营销机制，梳理含机械制造在内5大特色行业，建立客户档案3100余户；推出机械加工贷、设备升级贷等专属产品；组建行业专班，提供“一企一策”服务。截至目前，已累计为特色行业客户授信8.5亿元，惠及企业260余家。
从“油罐之乡”到机械加工产业集群，王因街道的产业发展之路，是实体经济深耕细作的生动缩影，更是兖州农商银行金融护航本土产业的真实写照。一直以来，兖州农商银行扎根地方、服务本土，聚焦区域特色产业发展需求，不断创新金融产品、优化服务流程、降低融资成本，用精准、高效、暖心的金融服务，打通企业融资“最后一公里”。（兖州农商银行 吕秀仙）
