莱商银行济宁分行立足区域经济发展，积极响应转型要求，将金融服务深度融入地方特色产业。通过总分支联动与专业化服务，该行推动业务从传统流贷模式向交易银行综合服务升级，着力为实体经济提供精准、高效的金融支持。截至2026年2月末，该行已累计办理国内信用证福费廷业务3.3亿元，相关金融服务切实支持了大蒜产业链的稳定运转。

一、深入产业场景，识别客户核心需求

金乡县作为“世界大蒜之乡”，大蒜产业集聚效应明显。该县核心国企A公司承担产业链整合与贸易周转重要职能，资金需求量大且季节性突出。该行在调研中发现，企业长期依赖流动资金贷款，面临以下挑战：一是信贷规模占用高，受宏观政策影响大；二是企业希望优化财务报表结构，控制负债率；三是银行传统服务模式中间业务贡献弱，综合收益有待提升。

二、定制闭环方案，实现银企双向赋能

针对上述痛点，该行突破传统流贷思维，为企业设计“国内信用证+福费廷”一体化解决方案。该方案实现多方共赢：

对企业而言，该方案以国内信用证替代传统流动资金贷款，在保障采购资金的同时，优化了企业资产负债结构；对上游供应商，则通过福费廷业务实现了应收账款的快速变现，显著提升了资金周转效率；对银行来说，依托真实贸易背景强化了风控闭环，并将原有流动资金贷款转化为附加值更高的贸易融资，进一步提升了综合收益。

三、培育专业队伍，推动业务持续发展

在推进该业务过程中，该行注重人才培养与能力转型。通过专家带教、实战演练等方式，推动客户经理从单一产品销售向综合金融服务方案设计转型，逐步打造出一支兼具产业洞察与金融专业能力的“顾问型”团队，为后续供应链金融业务的拓展奠定坚实基础。

展望未来，莱商银行济宁分行将继续围绕区域特色产业，强化总分支协同与专业化经营，推动交易银行服务向更广领域、更深层次拓展，持续提升金融服务实体经济质效。