为决胜年底收官之战、系统谋划2026年旺季营销布局，11月11日，枣庄银行济宁分行组织召开“冬日攻坚”专项工作会议。分行班子成员、各支行负责人、全体客户经理及业务条线部门参会，围绕“统一思想、明确目标、压实责任、聚力攻坚”的核心主题，全面吹响攻坚冲刺的号角。

数据明方向，问题导向精准发力

会议首先通报了2025年度各指标的完成情况。通过聚焦核心指标的动态分析，系统梳理非普惠贷款、零售存款等关键指标的当前缺口及攻坚方向，强调要建立“冬日攻坚”与2026年旺季营销的衔接机制。要求各机构紧盯目标值，倒排工期，建立“日跟踪、周调度”机制，确保存量维护与增量拓展双突破。

机构表决心，客户经理亮剑攻坚

分行辖属六家机构依次汇报攻坚方案。各机构围绕重点项目推进、核心客户挖潜、市场拓展策略等维度提出具体举措，并承诺以“决战决胜”的姿态冲刺收官。20余位客户经理围绕客户开发、业务拓展、风险防控等维度总结经验、剖析不足，提出更具实战导向的2026年营销规划。

分行强部署，五点要求凝心聚力

会议强调，全体人员须深刻认识“冬日攻坚”的战略意义，“冬日攻坚”不仅是短期冲刺，更是2026年旺季营销的起点。会议提出五点要求：

一要压实责任担重任，各支行、各部门须切实担起发展重任，将年度目标分解到岗、责任落实到人，形成“千斤重担人人挑”的攻坚格局；

二要旺季营销早谋划，聚焦贷款营销主战场，提前储备战略客户，加快优质业务上报；

三要零售业务再发力，深耕零售存款、消费贷、代发工资等重点工作，通过精准营销、场景渗透提升客户粘性，为2026年零售业务增长筑牢根基；

四要不良清收强攻坚，严格落实不良贷款清收责任，创新清收手段，严控新增不良，守牢资产质量“生命线”；

五要整改工作严落实，扎实做好“五严大检查”问题整改，建立整改台账，实行销号管理，确保整改到位、长效长治。

会议号召，全体员工应秉持“攻坚即储备、当下即未来”的战略思维，将“冬日攻坚”视为2026年旺季营销的“预演场”与“训练营”。通过攻坚阶段的客户深耕、能力锤炼、机制优化，为2026年旺季营销奠定“客群精准、产品适配、团队专业、机制高效”的四大基石，以决战决胜的姿态为分行的高质量发展注入持续动力！（枣庄银行济宁分行 李冰）