为进一步落实“便捷获得信贷”活动要求，解决“融资难”、“融资贵”问题，汶上农商银行不断创新金融服务产品，减化贷款手续，提高贷款额度，降低贷款利率，优化灵活多样的还款方式，最大化满足客户需求。截止6月底，各项贷款75.21亿元，较年初增加5.51亿元，增幅7.90%。其中，实体贷款53.83亿元，较年初增加5.08亿，增幅10.27%；贷款户数15564户，较年初增加1782户；涉农贷款41.90亿，较年初增加5.99亿。小微企业贷款9.73亿，1877户，增速8.96%，较各项贷款增速高1.06个百分点，经营类贷款21.32亿，较年初增加1.88亿。
围绕缓解“融资难”问题，拓宽融资渠道，加大信贷支持力度。一是聚焦重点，明确支持目标。持续加大对乡村振兴的信贷支持力度，尤其要把农民专业合作社、现代农业龙头企业作为信贷支持重点。二是分类施策，推行全覆盖营销。集中走访、全覆盖营销辖内小微企业及农产品种植加工户，鼓励客户“以老带新”，提高营销成功率。对专业市场，对接市场管理方，获取客户信息，逐户走访推介产品服务，侧重支持经营效益好、诚实守信的客户。重点营销符合政府贴息、有财政扶持资金的企业，优先支持符合产业政策、有市场竞争力、有发展潜力的现代农业。三是以需求为导向，“量身”提供信贷服务。针对融资担保难问题，拓宽抵质押范围，推广法人客户房产按揭、钢结构、“两权”、大型农机具等抵押业务，推广农村集体资产股权、旅游景区门票收费权、农产品预期收益权等质押业务；针对民营企业资金需求急、频、快特点，积极开展“免评估抵押贷”、“循环贷”等业务；针对经营规模小、财务制度不健全的融资瓶颈，推出“家庭亲情贷”、“微型企业主贷”等业务，实现信用制约由企业穿透至个人。四是拓宽合作渠道，丰富信贷服务方式。加强与省农担公司合作，推广“鲁担惠农贷”、“快易贷”等业务；深入推进财政及保险公司合作，推广“政银保”业务，发挥保险增信分险功能，为民营企业提供综合性的优质服务；与人社部门合作，共同推动“创业担保贷”业务；加强与工商、不动产登记中心等部门沟通，缩短抵质押登记时间；积极与知识产权评估中心、股权交易中心等机构对接，拓展知识产权、股权质押等新型业务；加强与国土、农业等部门对接，探索“两权＋担保”、“两权＋保险”等多样化贷款模式。五是尽职免责，免除信贷人员后顾之忧。执行乡村振兴贷款尽职免责制度，根据实际，在综合评估效益与风险基础上，对乡村振兴贷款实施不良容忍度管理，在容忍度之内给予免责。增强客户经理及信贷人员主动营销意识，提高办贷积极性，解决信贷人员惧贷、惜贷问题。
缓解民营企业“融资慢”问题，推进“便捷获得信贷”行动，切实提高办贷效率。一是畅通申贷渠道。公开服务内容，利用公示牌、宣传栏，在村庄、社区、商场、企业园区广泛宣传，公示汶上农商银行服务范围、联系方式等信息。进一步丰富微信公众号功能，实现客户通过手机即可申请贷款。充分利用716668客服电话，实施派单制度，提升转办效率，各支行第一时间做好营销对接。及时对接小微企业融资服务平台，尽快为小微企业客户提供线上服务。二是优化信贷流程。严格落实“获得信贷便利化”要求，精筒办贷资料，2019年实现“无纸化”办贷，解决档案只增不减、线上线下两套流程的问题，提高客户办贷体验。按照“公司上收、零售下沉”的管理思路，结合区域信用环境、贷款管理水平等因素，实行差别化授权，缩短审查审批链条。实施独立审批人机制，小额贷款可取消审议环节，缩短审批时间。三是充分发挥科技支撑功能。顺应互联网金融发展趋势，引入大数据理念。进一步完善系统营销平台功能，丰富获客渠道，实现客户随时申贷、客户经理实时受理；通过供应链金融平台，利用中心企业，对上下游客户集中营销、批量授信；积极获取外部数据，批量填充、更新客户信息，提升营销客户的针对性；通过移动信贷平台，借助地图功能支持网格化营销管理。
围绕缓解民营企业“融资贵”问题，主动减费让利，切实提升信贷服务质效。一是减费让利，降低民营企业融资成本。严格执行“七不准”“四公开”要求，不得将经营成本以费用形式转嫁给客户，禁止收取承诺费、资金管理费，禁止转嫁成本、存贷挂钩、借贷搭售、克扣贷款额度、不合理延长融资链条等。完善贷款利率定价机制，提高贷款定价科学性和透明度，注重为企业提供差异化金融服务，避免“一刀切”式定价。二是优化期限管理，减轻企业还款压力。根据民营企业生产、销售周期和行业特征，合理确定贷款期限、还款方式，避免贷款在同一时间集中到期而引发企业资金紧张。对于流动资金贷款到期后仍有融资需求的民营企业，提前开展贷款调查与评审，符合标准和条件的，依照程序办理“分还续贷”、“无还本续贷”，缩短民营企业融资链条，清理不必要的“通道”和“过桥”环节，降低贷款周转成本，支持正常经营企业融资周转“无缝衔接”。三是区别对待、有扶有控。坚决退出“两高一剩”行业和僵尸企业贷款，将信贷资金优先投向新动能产业中的民营企业，传统产业新增贷款主要支持民营企业用于引进新技术、新管理、新模式。坚持发展绿色金融，实行环保“一票否决”。四是构建“亲”“清”新型合作关系。切实树立服务意识，改进工作作风，坦荡真诚与民营企业接触交往，帮助民营企业解决实际困难，根据需求，为民营企业客户提供融资、结算、代发工资、智e付、电子商务等一揽子金融服务。同民营企业建立真诚互信的绿色合作关系，促进双方在依法依规、界限分明、公开透明的轨道上良性互动。
汶上农商银行 伊怀颖
