今年以来，济宁农商银行大力开展“行业营销专项活动”，摸清辖内小微企业金融需求、非金融需求，提供集咨询、融资、开户等综合性金融服务。依托遍布辖区各镇街的22处“创贷之家”服务驿站，开展各类银企对接会160余次，大跨步提升了小微企业融资的便捷性、获得感。截至5月末，济宁农商银行已累计走访小微企业600余家，累计向小微企业投放11.34亿元。

因需而变，助力小微企业走上“快车道”

2024年，面对复杂多变的外部形式，深耕机械设备制造20余年的杨经理感受到了冲击，无论是顺应市场需求扩大产品范围，还是应对经营模式的变化，资金短缺一度成为制约该公司转型发展的难题。“太感谢农商银行了，这些年我们的转型发展离不开你们的支持，持续不断的帮我们这些中小企业发展壮大”，杨经理面对贷后回访的客户经理激动的说。
  杨经理是山东某机械制造有限公司的实际控制人，公司成立于2014年11月，主要从事各类工程机械、园林机械、建筑机械、路面机械等的研发、生产与销售。成立以来，企业依托济宁机械设备制造强市的资源优势不断摸爬滚打，积累了一定的销售资源，但也很快进入了发展瓶颈期；近几年随着电商行业的兴起和蓬勃发展，企业积极转型，及时开辟电商销售渠道，顺利搭上了电商销售的“快车道”，几年的发展业已发展成为济宁市电商销售的“领跑者”。该公司将配件组装生产后，通过阿里巴巴、淘宝、抖音、快手等互联网平台，已经形成了线上销售为主的经营模式。该公司从“小打小闹”到发展壮大，离不开济宁农商银行从几十万到上百万持续不断的支持。2024年以来，公司机械设备出口持续火爆，为应对明年春季的销售高峰，打算进购大批配件和机械，资金存在较大缺口，一时间让企业犯了难。客户经理在贷后回访期间了解到情况后，第一时间向总行汇报，并快速提报申贷流程，不到两天时间，就为企业发放了300万财信担保贷款，及时帮助企业解决了资金短缺问题，再次赢得了企业的高度评价。这是济宁农商银行助力传统企业转型发展的一个缩影。为了让小微企业更好地“省钱”、更高效地“挣钱”，支持小微企业转型发展，济宁农商银行聚焦解决客户痛点，围绕“以客户为中心”的服务宗旨，面向辖内小微企业经营主体，不断推进金融产品和服务方式创新，积极运用“创业担保贷”“财信担保贷”“鲁担惠农贷”“知识产权质押贷”“科技成果转化贷”“人才贷”“退役军人创业贷”“鲁贸贷”“助建惠企贷”等特色信贷产品，探索解决小微企业贷款难的新途径和新方法，为小微企业融资寻求新路子、总结新经验、作出新贡献。截至目前，小微企业贷款余额89亿元，较年初增加5亿元。

一企一策，铺设小微企业“成长路”

针对各行各业的小微企业特色，济宁农商银行深耕细分领域，因行业施策，不断提升特色化经营能力。科技型中小企业技术含量高、创新能力强，是具有活力和潜力的创新主体。近年来，该行充分发挥资金和政策支持作用，加大对高新技术企业和科技型中小企业培育力度，推动科技型企业创新活力进一步释放。

济宁某智能科技公司便是受益企业之一。这是一家科技型中小企业，公司主营可穿戴智能设备销售和制造，服务消费机器人制造，智能家庭消费设备制造，物联网设备制造，集成电路芯片及茶品制造，光电子器件制造和销售等。不仅具有较强的研发能力，还拥有先进技术储备。今年以来，公司新增大量生产订单，急需购买原材料及配件，加之研发投入大量资金，致使公司流动资金压力剧增。由于科技型中小企业普遍具有“轻资产、高成长、高风险”的特征，企业快速发展的背后同样受制于流动资金短缺的困境。

通过“行业营销专项活动”精准对接，在了解到企业融资需求后，济宁农商银行主动联系企业，多次上门服务，在调查了解企业经营模式和财务安排后，向企业推荐“创业担保贷”，并为企业定制专属融资方案。

“科技型中小企业大多面临实物资产较少、经营场所为租赁、股权结构较复杂等情况，导致普遍银行融资较难且额度较低，济宁农商银行围绕企业在融资中的痛点和难点，加大金融服务和产品创新力度。”该行信贷部负责人分析道，“‘创业担保贷’是针对科技型小微企业推出的政策性产品，主要通过考量企业的经营情况、研发能力、商业化进展以及上下游合作情况等进行综合授信，具有额度大、利率低、担保方式灵活等特点。”

为更好更快地服务该企业，济宁农商银行与企业积极配合，在济宁市财信融资担保公司、任城区人社局相关部门等大力支持下，仔细梳理了担保政策与企业经营的逻辑关系，及时提供了所需材料，顺利拿到担保公司授权和任城区人社局的审批。在最后提款环节，济宁农商银行多次赶赴任城区人社局、担保公司、企业商讨沟通，最终敲定了综合金融方案，合规有效解决了担保难题，让企业如期拿到300万元“创业担保贷”周转资金。

“那段时间我在外地出差回不来，企业亟需资金周转，还好济宁农商银行给想了办法。”济宁某智能科技公司负责人来专程上门致谢，以表达济宁农商银行对企业在生产经营、建设发展等方面的大力支持和帮助。

诸如此类温暖的场景，在济宁农商银行不断上演。正是一次次为客户提供细致、贴心的服务，让客户真正感受到了济宁农商银行传递的温暖和真情。

（孔嘉鹏 吴金迪）