济宁市分行金乡县支行围绕大蒜产业发展，发挥邮储禀赋，全面汇聚助力乡村振兴，支农助商稳操胜“蒜”。截至2024年4月30日，我行各项贷款余额36.54亿，年内信贷投放15.7亿元，年增4.14亿元。其中，围绕支持大蒜产业发展，累计向大蒜产业投放贷款1852笔，金额9.46亿，年增1.8亿元。我行抢抓创新转型，开发了更多本土化、特色化和定制化产品，如创新推出大蒜、辣椒农产品质押贷款，2023年累计实现放款99笔，金额3.41亿。截至目前结余64笔，2.39亿元。创新举措在2023年先后获得央视《朝闻天下》和山东卫视新闻联播报道。

第一，突出大蒜行业信贷资源投入。一是明确2024年信贷投放目标和重点，年内制定大蒜行业开发作战地图，明确客户经理网格化服务区域。二是提高大蒜辣椒质押贷款总额度。2023年质押类贷款投放3.6亿，截至目前结余2.39亿。2024年我行向上级行提审质押贷款总额度至6亿元，进一步满足县域内大蒜客商的金融需求。

第二，继续创新产品模式。一是创新服务手段，利用产品特点，发挥产品组合优势，加大信用类与保证类相结合模式，对涉农、小微及民营企业提供精准信贷支持。二是提高手机银行额度。为满足县域企业主资金流动高频、大额需求，我行主动邀请上级行到县支行进行调研、座谈，通过不懈努力，手机银行额度提高至500万，解决了大蒜交易旺季资金流动性问题。

第三，搭建政银合作平台。一是成立敏捷团队，提升服务质效，完善“行长+团负+客户经理”的敏捷服务团队，行领导带头与农业局、金融办、组织部等走访汇报，并邀请相关科局主要负责领导与各乡镇开展“党建共建，助力乡村振兴”对接会20余场。团队负责人对大蒜流动集散地市场管理方主动对接服务，积极培育市场及协会关键人，收集市场、协会优质客户信息开展针对性营销，对关键人提供最优利率及支持，充分发挥关键人宣传引导作用。客户经理按照网格化管理区域，布放金融云管家二维码并严格落实每周一场的产说会，发挥“老带新”的客户烈变模式。

第四，守牢底线，稳健发展。持续压降不良贷款，有效防控风险，守牢风险防线。

大蒜产业发展，离不开金融的支撑，面对同样的市场，唯有紧跟特色产业需求，始终坚守着服务社区、服务中小企业、服务“三农”的初心和使命，打牢发展基础，提升服务质效、赢得客户才能在激烈的市场竞争中稳操胜“蒜”。