兖州农商银行深入贯彻省联社、济宁审计中心各项工作部署要求，积极落实冬日攻坚活动方案，明确着力点，找准突破口，补短板，强弱项，全行员工牢固树立“一盘棋”思想，锚定全年目标，突出真抓实干，聚力网格营销、行业客户营销、社保卡营销三个方面，满弓紧弦，全力以赴，以决战决胜姿态打好全年“收官战”。截至11月末，该行各项存款余额136.09亿元，较年初增加12.97亿元，增幅10.53%；各项贷款余额96.77亿元，较年初增加13.87亿元，增幅16.73%。

聚力网格营销，紧盯信贷业务健康发展。为打破信贷需求不足僵局，兖州农商银行在产品、市场、渠道、模式等多维度上下功夫，持续加大信贷投放力度，在做实做细信用工程建设上下功夫，不断夯实基础营销工作。充分发挥科技赋能，综合运用“端信益金融”合伙人平台、“云商圈”网格化营销、“四张清单”、无感授信等工具，做好新增客户数据收集及存量数据梳理、加工、运用等，有效增强客户粘性。全员不惧严寒，火热开展网格化走访营销周边商户活动，通过开展地图“插旗”式拓展活动，将辖区商户实行网格化管理，建立“人在网格走、事在网格办”的营销局面，通过在网格内地毯式走访，为广大商户开通聚合支付收款码，引导广大客户成为兖州农商银行“合伙人”，形成“以点带面”辐射宣传效应，推动信贷业务量增质优。截至目前，全行对1.3万余户商户开展拜访营销活动，累计建档“云商圈”商户1万余户。

聚力行业客户拓展，深挖潜在客户融资需求。为提前为“春天行动”打下坚实基础，兖州农商银行进一步增强应对市场竞争的敏锐性和紧迫感，强化竞争思维，持续加大行业客户拓展。全行围绕“一镇一业、一村一品”核心要求，全面摸清乡镇、街道行业客户情况，建立企业明细台账，强化主动营销，充分利用“财信担保贷”、“创业担保贷”、“鲁担惠农贷”等贷款产品，持续加大对小微企业的信贷扶持力度。一对一针对性制定金融服务，在行业客户制造、加工、销售等方面形成产业链，依托行业客户“代收代付”“工资代发”“电子支付”等相关业务，为行业客户提供便捷高效的金融结算支付服务，以专业服务为企业客户排忧解难，持续拓宽了企业客户营销渠道，有效增加了资金沉淀，带动了客户“增户扩面”。

聚力社保卡营销，让服务直达“最后一公里”。全行主动提升综合营销水平，以社保卡为媒介，久久为功做好“一揽子”综合营销。全行通过组建“移动金融服务队”，携带便携式社保卡制卡机，赴社区、村庄，上门为广大客户开立社保卡，手把手教客户如何使用手机银行，帮助客户开通医保电子凭证，指导客户体验绑卡支付立减活动，对有需求客户深层次对接，同时积极为群众普及金融知识，宣传优势信贷产品、存款利率等，现场答疑解惑，对有资金需要的客户一一记录，便于后续更好的服务，真正做到了“冬日有温情、服务不断档”。

(邢丽丽）