作者：张静

 

　　面对存款市场竞争异常激烈的形势，工行济宁城区支行认真贯彻落实省市行存款工作部署，坚定信心，振奋精神，紧盯目标客户，制定有效措施，全面推进各项存款工作，实现了存款余额突破100亿元大关。

 

　　一、以党建为引领，提升经营发展能力。该行党组织狠抓党建工作，抓早抓小，防微杜渐，形成讲了就要听，定了就要做，安排布置了就要认真落实，不听不落实就要问责的良好工作氛围。同时，该行克服了人员少、时间紧、任务重等不利困难，带领全行130人的队伍，通过以党建推动作风转变，提高了执行力，坚定了干部队伍的政治立场和理想信念，锻造出一支一心一意谋发展，敬业、专业、职业的干部员工队伍。

 

　　二、发扬“奋斗+落实”精神，大力提升公司客户市场份额。该行在公司存款方面，注重发挥客户经理的作用，由公司部、公存部、个金部、环西支行和金宇路支行等部门组成的营销团队全力配合，大家发扬“奋斗+落实”的精神，紧盯市场，抢抓客户，密切配合，协同作战，成功争揽了某央企公司在我行开立基本账户和一般账户，带动公司存款增长1.4亿元。

 

　　三、发扬“钉子”精神，着力做好机构客户存款。该行着重抓好政府机构、社保、军队改革营销及账户落地，持续加强社保账户体系建设和重点资金攻坚，集中资源和力量对医教、税务、水利、司法等机构客户进行拓展。同时，发挥客户经理的协调作用，重点对机构客户进行营销，确保了机构客户存款的稳定增长。

 

　　四、发扬“一不怕苦，二不怕死”精神，全力做好储蓄存款增长。该行以零售业务旺季营销活动方案为抓手，抢抓旺季营销黄金期，在网点之间开展结对储蓄存款PK赛，激发各网点在储蓄存款工作上的比、学、赶、帮、超干劲，积极配置资源做好个人存款客户节日期间的维护服务，营造良好的吸储氛围。同时，该行还深化产品销售转型，克服了网点人员紧等诸多困难，员工们发扬一不怕苦、二不怕死的精神，按照市行布置的工作任务，持续开展营销活动，确保了储蓄存款增长计划的全面完成。