产业振兴是乡村振兴的重中之重。近年来，山东乡村特色产业蓬勃发展，像“微山湖大闸蟹”“微山湖麻鸭”“微山湖清水龙虾”“微山湖荷叶茶”……这样原汁原味的“土特产”成为农民增收致富的重要来源。一直以来，微山农商银行立足微山湖乡土优势资源，充分发挥农村金融主力军作用，全力服务乡村特色产业发展，深挖“土”的资源，放大“特”的优势，延伸“产”的链条，让“土特产”翻出新花样。截至6月末，该行累计发放涉农贷款2.56万户，金额74.51亿元，累计发放乡村振兴贷款 2.1万户、33.62亿元。
荷叶成为农民增收的“黄金叶”
“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”。时下正是荷叶采收的最佳时节。微山湖是盛产优质荷叶的重要产地，每到夏季采摘的新鲜荷叶经过晾晒、裁切、炒制等加工后，化身为荷叶茶、药材及食品包装等，成为给当地人带来财富的“金叶子”，一些荷叶制品更成为当地的旅游特色商品。
走进“雨荷坊”茶叶基地内，采摘工人开始晾晒刚采摘的荷叶，这批荷叶将被运送至加工厂或出口或包装成为系列礼盒。“我们的基地从2010年创建开始就与微山农商银行建立了合作，农商银行一路支持我们的企业发展壮大。”该基地负责人王先生说。据悉，微山农商银行为该基地发放了100万元的乡村振兴贷款，并由基地做担保，为与基地合作的茶农每户发放5万到10万元不等的家庭情亲贷款。“农户们可以拿着这笔钱发展莲产业，最后由我们公司去收购荷叶，这样可以规避农户还不上贷款的风险；同时，我们企业也有了稳定的原材料供应链，这是一条良性产业链，合作的农户通过种荷采荷每年都能获得稳定的收入，实现了致富奔小康，我们企业也在不断发展壮大，这是一条互惠互利的路子。如今我们要做的是打开国内市场，让“微山湖荷叶茶”的品牌像龙井、普洱一样响亮！”谈及荷叶茶的未来发展，王先生信心满满。
“一片叶子富一方百姓”。近年来，“微山湖荷叶茶”搭上电商与文旅发展快车，通过荷叶茶制作技艺的开发，推动茶文化创造性转化、创新性发展，推动微山湖荷叶茶走向大市场，真正实现产业兴、农民富。为助力当地荷叶茶产业发展，该行坚持“走访建档、细分客户，建立标准、规范运作，开发产品、特色服务”的三步走原则，依托“金融夜校”邀请茶行业专家普及茶知识，渗透荷叶茶生产周期、投入产出、经营风险等关键环节，将每一生产环节的融资缺口、技术要求分析透彻。结合推广种植荷叶茶规划，全面实施茶产业走访调研，精准掌握辖区茶企、茶商、茶农等基本信息和融资难点，兼顾不同主体需求差异性，以“鲁担惠农贷”“创业担保贷”“家庭亲情贷”“财信担保贷”等信贷产品，全力支持从荷叶到“荷叶茶系列礼盒”全产业链的金融服务，助力“小荷叶”带动乡村大振兴。
西瓜种植有“甜头”甜蜜致富有“盼头”
“你看这瓜个儿多大，敲一敲砰砰响，一准是甘甜可口。”酷暑时节，微山县马坡镇于村瓜农李大姐一大早就蹚进了西瓜地，熟练地扒开藤秧，将一个个绿油油、沉甸甸的甜王西瓜摘下，装上早已在地头等候的商超货车。看着一车车又大又圆的西瓜装车，李大姐脸上露出笑容，“今年行情稳定，上车价格每斤2元左右，这还得感谢咱微山农商银行为我们家发放的20万元贷款，客户经理每隔几天就来瓜棚询问近期的金融需求，遇到种瓜难题他们还请专家为我们解决问题，真是太贴心了。有了农商银行这个好朋友，我种植的10多亩西瓜，一亩地挣七八千元，一年下来，纯落近十万元，日子过得挺满足。”李大姐一脸幸福地说，在于村像李大姐一样在微山农商银行的信贷支持下走上“甜蜜”致富之路的农户还有很多。
在西瓜代办点，满载西瓜的车队整齐有序。过秤、验瓜、包装、上车，“甜王西瓜”被发往全国各地。“目前，一天能收购10万斤左右，主要发往上海、福建、湖南。”同样在微山农商银行信贷资金支持下成长起来的西瓜收购商刘乐说。
一根西瓜藤，结出乡村振兴累累硕果：“甜王西瓜”品牌价值逐年提升，带动农业增效、农民增收。
今年以来，为做好西瓜“土特产”大文章，该行以“驻点办公”为抓手，通过开展“情系农商、感恩回馈”、重点清单客户专项对接、线上预约办贷“三大活动”，对县域内西瓜种植户逐户上门走访，根据种植户需求制定个性化专属融资方案，大力推广惠农贷款产品，解决西瓜种植户的生产资金需求。在西瓜种植区域悬挂宣传条幅，在田间地头摆摊设点，使用移动柜员机帮助瓜农结算瓜款，并积极推广银行卡、“聚合支行”、手机银行等业务，解决瓜农支付结算环节面临的找零币、收款慢、到账不及时等问题，避免瓜农遭受损失。
该行依托“金融夜校”“网格化营销”为瓜农搭建服务平台，加大金融政策扶持和宣传推介，引导瓜农逐步走上规模化种植、无公害栽培、标准化管理的新型农业产业化道路。让甜王西瓜的品牌价值充分彰显，卖出好价格，让甜王西瓜味更甜、名更响，市场竞争力更强。截至6月末，该行各项存款余额129.33亿元，较年初增加13.57亿元；各项贷款余额100.92亿元，较年初增加13.27亿元。
（微山农商银行 卜娣娣）
