坚持服务三农不动摇当好农村金融主力军
济宁全辖农村商业银行（以下简称全市农商银行）前身是济宁市农村信用社，最早成立于1951年，经过不断改革发展，至2016年末，全市11家农村商业银行全部挂牌开业。经过六十多年的不断发展壮大，全市农商银行现已步入历史上业务发展速度最快、服务最佳和员工精神面貌最好的全新时期，成为全市营业网点和从业人员最多、服务范围最广、服务客户最多、资金规模最大的银行业金融机构。
山东省农村信用社联合社济宁办事处作为省联社在济宁的派出机构，对全市农商银行行使管理、指导、协调和服务职能。2016年，在省联社和济宁市委、市政府的正确领导下，在人民银行、银监局的指导支持下，全市农商银行牢固坚持“面向三农、面向社区、面向中小企业和面向县域经济”的市场定位，以支持现代农业、特色农业、产业化农业及个体工商户、中小微企业和居民消费为重点，合理调配资金，优化贷款投向，加大投放力度，最大限度地支持全市经济和社会事业的发展，充分发挥了农村金融主力军的积极作用。止2017年5月末，全市农商银行各项存款余额964亿元，贷款余额572亿元，其中涉农贷款余额364亿元，存、贷款余额稳居全市金融机构第一位。
一、争当支农支小排头兵，振兴实体经济发展
全市农商银行认真落实《山东省人民政府办公厅关于金融支持实体经济发展的意见》、《济宁市人民政府关于金融支持实体经济发展的意见》等文件精神，坚持“面向三农、面向社区、面向中小企业、面向县域经济”的市场定位，突出信贷服务重点，加大实体贷款投放，全力支持地方实体经济发展。
持续加大实体贷款投放力度。全市农商银行以增强信贷投放有效性为出发点，重点围绕“农户、商户、小微企业主、中小企业、政府民生工程”等客户群体，以《农户贷款管理办法》、《商户贷款管理办法》、《企业流动资金贷款管理办法》、《PPP项目贷款管理办法》等一系列制度为指导，积极投放个人经营性、企业流动资金贷款。止2017年5月末，全市农商银行实体贷款余额达到483亿元，居全市金融机构首位，实体贷款较年初增加29亿元。
信贷扶持重点突出支农支小。全市农商银行坚持支农支小的发展战略，重点加大涉农贷款、涉小贷款投放力度，全力助推“三农”和小微企业发展。尤其在支持三农方面，全市农商银行加大对农业龙头企业、家庭农场、农民专业合作社、种粮大户等生产经营主体的支持力度，优先保证支农支小资金需求，做到支农支小工作不放松、力度不减弱。各农商银行在加大信贷投放的同时，积极指导辖内产业空白村庄开展优势产业培植工作，有效推动了农民增收、农村发展。止2017年5月末，涉农贷款364亿元，较年初增加16.6亿元，同比多增7.7亿元，涉农贷款占实体贷比例达75.4%，增幅4.77%，高于各项贷款增幅0.34个百分点，实现了涉农贷款“两个不低于”的监管目标；小微企业（含小微企业主、个体工商户）贷款182亿元，较年初增加9.7亿元，户数1.1万户，较年初增加312户，实现了小微企业贷款“三个不低于”的监管指标。
诚信服务化解融资难题。全市农商银行不断创新抵质押担保方式，创新开展了第三方监管质押、应收账款质押、林权质押、水域滩涂质押等贷款业务。止2017年5月末，抵质押贷款余额187亿元。在市政府指导下，科学化解企业担保圈风险，落实“不抽贷、不压贷、不断贷”承诺，与企业同舟共济；对发展前景好、暂时经营困难的企业，继续给予信贷扶持，帮助其度过难关。完善贷款利率定价，实行“阳光办贷”，提高执行利率透明度，杜绝变相提高利率；对涉农企业、民生工程企业、抵质押担保、优质客户等给予利率优惠，有效降低企业融资成本。完善企业转贷应急机制，积极探索银担合作模式下的企业应急贷业务，解决贷款即将到期而还款暂时困难的中小企业资金短缺难题。
二、争当金融扶贫红旗手，大力支持“四新经济”
全市农商银行积极应对经济发展新常态，深化供给侧结构性改革，以贷款营销、机制创新和转型发展为抓手，加大对以新技术、新产业、新业态、新模式为代表的四新经济的金融扶持力度，同时，积极响应国家号召，开展精准扶贫帮助贫困户脱贫致富。
支持新技术和新产业。全市各农商银行依据辖内产业特点，积极寻找高新技术企业、现代化种养殖业等扶持对象，支持企业进行技术改造、引入现代化生产技术或工艺。金乡农商行给予鲁特电工授信贷款7000万元，扶持其开展变压器技术改造，最终该企业开发出了可埋在地下的新型变压器。同时实施转型发展，将信贷资金重点投向国家产业结构调整支持类、新型绿色环保等新产业、新技术行业，大力支持农民专业合作社、家庭农场等新型农业主体。邹城农商行支持山东友和菌业有限公司信贷资金3700万元，是一家大型科技型农业企业，其所生产“友和庄园”金针菇产品被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品。止2017年5月末，全市共支持新型农业主体贷款1395户，金额达到16亿元。
支持新业态和新模式。全市农商银行因地制宜，挖掘辖内特色产业，并依据产业特点，结合农商行市场定位，对三农新经济产业进行了重点扶持，有力地支持了县域经济发展。微山农商行积极支持辖内浅水藕套养小龙虾、大闸蟹套养南美白对虾等项目，仅微山高楼支行就投放此类贷款5000余万元。金乡农商行依据辖内大蒜经济特点，适时推出了“大蒜配资贷款”，在仓储户和种植户之间搭起了“桥梁”。2017年全年累计发放大蒜配资贷款5.2亿元，有力支持了“大蒜经济”的发展。
大力开展精准扶贫工作。自扶贫工作开展以来，农商银行作为农村金融的主力军，自觉以坚定的信心、坚决的行动、坚实的举措全力做好金融扶贫工作，加大对贫困人口和地区的金融支持力度，在金融服务产品上，实行创新发展与风险防范并举，在支持方式上，坚持精准支持与整体带动并重，加大对贫困人口和地区的金融资源投入，形成了具有农商银行特色、符合地方实际、可操作、可推广的信贷扶贫特色产品体系。以山东省农村商业银行与山东省农业融资担保有限公司签订战略合作协议为契机，全市各农商银行积极与农业担保公司建立业务合作关系，大力推广了“信保扶贫贷”产品；与团市委合作推出了“鲁青担保贷”、“鲁青基准贷”产品。止2017年5月末，全市农商银行共发放金融扶贫贷款7亿元，扶持3632余户贫困户脱贫致富。
三、争当普惠金融标杆行，全面提升服务水平
全市农商银行始终坚持以客户需求为中心，以创新发展增强发展能力，积极推进产品创新、业务创新、科技创新，加大个性化产品研发力度，践行普惠金融，先后推出了一系列极具农商银行特色的金融服务模式和产品，满足了不同客户不同层次的金融服务需求。
畅通支付结算渠道，打通普惠金融最后一里路。积极推进实施农村地区支付结算畅通工程，畅通农村地区支付结算渠道，优化农村支付服务环境，通过巩固物理网点、布设自助设备、完善品牌体系、不断延伸服务等方式，逐步形成了以网点为支撑，以自助设备为辅助，以电子银行为延伸的农村金融服务体系，“镇乡有网点、村村有电子机具服务、家家用上银行卡”目标成为现实，真正实现了农村地区金融服务全覆盖，让农民真正享受到方便、快捷的金融服务。止2017年5月末，全市农商银行布设“农金通”2031台，POS机具14610台，电子机具行政村覆盖率达100%，电子银行客户数量超过162万户。
幸福家庭银行，“千家万户的主办行”。全市农商银行推出“家庭银行”服务模式，以家庭成员生产生活需求为切入点，以业务和服务创新为着力点，以实现银家共赢为落脚点，掀起由传统服务向零售综合服务的转型热潮。依托“家庭银行”服务理念，推出了家庭信用类贷款产品，只需本家庭中成员提供担保，依据信用等级、资金需求、家庭收入及资产等情况核定额度。编制了《家庭银行信贷产品手册》，收录了47个特色信贷产品为满足不同客户的金融需求。同时，为家庭成员生产生活提供全方位、个性化的综合服务，通过挖掘家庭客户在融资、存款、交易结算、投资理财和其它延伸需求的基础上，为客户提供一揽子综合服务，做家庭客户信任信赖的金融管家。止2017年5月末，全市已发放家庭亲情贷1.5亿元。通过“家庭银行”逐步实现了由为单个客户提供单一产品向为家庭客户提供整体服务转变、由追求单一产品效益向追求综合服务效益转变、由单纯营销客户向营销维系客户并重转变，将农商银行真正打造成属于千家万户的主办银行。
智e购商城，惠生活、惠万家。近年来，面对互联网金融和农村电商的快速发展，为加快互联网金融平台建设，省联社推出了以智e购商城、智e生活社区O2O和智e付互联网支付为主体的金融服务平台，全市11家农商银行地方馆也正式上线，全面开启互联网金融发展的新征程。金融服务平台是紧跟“互联网+”发展趋势和互联网金融创新要求，以提升整体竞争力为宗旨，以促进网点经营转型为目标，实现综合服务与特色服务相结合，搭建起的互联网金融“大平台”。该平台突出服务“三农”定位，汇聚各地特色农副产品，不仅架起了“农副产品进城，农用物资下乡”的智慧金桥，实现以互联网形式向城乡客户提供金融产品、便民缴费、购物消费、农资产品及日用百货等线上销售和互联网支付服务，而且能够有效发挥农商银行点多面广、立足农村的本地化优势，为全市农商银行构建以客户大数据为纽带的金融、电商、小微、个人消费客户共赢的金融产业链模式。截至目前，全市11家法人机构特色馆平稳运营，全市累计注册商城会员2.7万户，入驻商城商户238户。
成立微贷研发中心，搭建多渠道营销平台。微贷业务通过搭建线上线下多渠道营销平台，利用交叉验证等标准化信贷技术和信贷流程，开展批量化审查审批，对推进信贷业务转型升级具有重要意义。全市农商银行搭建了全市微贷业务研发平台，实行统一市场调研、统一设计微贷产品、统一研发微贷系统、统一建设营销渠道，统一推动实施。通过引入大数据管理，逐步完善模式，再造批量化处理流程，简化办贷手续，满足客户时效需求，构建信贷业务投放的标准化“轨道”。利用小微贷技术，全市农商银行将进一步提高业务办理效率，极大地提高小微客户服务能力，满足小微客户个性化、多样化的融资需求。
全市农商银行将在市委、市政府的正确领导下，坚决贯彻中央、省、市经济工作会议精神，以“机制创新、转型发展”为引领，进一步完善法人治理结构，加快机制创新，完善风险防控，坚持“四个面向”的市场定位，增强金融支持实体经济的能力，加大实体贷款投放力度，更好地服务于全市“三农”和实体经济，为全市经济的快速、蓬勃发展做出更大的贡献。
