今年以来，嘉祥农商银行深入贯彻落实省联社和济宁审计中心党委各项工作部署要求，深化业务转型、完善服务措施、狠抓工作落实，各项业务实现新突破。截至3月末，该行各项存款较年初增加17.90亿元，增幅9.4%；各项贷款余额较年初增加12.39亿元，增幅10.13%。在“春天行动”考核中位居全省第5位。

完善督导，切实营造活动氛围。建立目标机制。制定“春天行动”活动实施方案，结合业务发展实际，明确存贷款等拓展目标，将全行分为三大战区，包保部室每周至少一次参与支行营销活动，发挥督导帮扶作用，促进目标完成。建立督导调研机制。总行党委发挥“头雁作用”，按照包保片区，深入基层一线，定期开展“春天行动”帮扶工作，指导支行发挥业务优势，浓厚活动氛围。建立责任机制。支行将目标数进行分解，落实到人，形成“人人会营销，人人有责任”的活动氛围。建立激励机制。制定全产品营销激励办法，激发全员的工作积极性。每日在微信工作群通报业务营销情况，定期召开调度会，对营销成绩排名靠前和靠后的支行分别进行激励和约谈，总结工作经验和不足，及时完善工作方式方法。

突出营销，促进存款“量增质优”。优化存款产品体系。打造亮点突出和独具特色的存款产品，全面提升营销针对性。推出7款特色产品。运用科技创新成果。优化智慧柜员机和智慧叫号机、智慧pad布设，形成智慧厅堂体系。依托线上缴费服务平台，推出了线上缴纳暖气费、燃气费活动，提升客户普惠金融获得感。将自来水、电费、医保费等项目统一进行了整合，实现足不出户即可缴费，进一步便利了群众。强化厅堂内外营销。厅堂内，开展厅堂微沙龙活动，向客户普及金融知识，讲解业务产品优势。建立客户经理轮值下大堂制度，采取“1名内勤人员+1名外勤人员”内外联动营销模式，加大业务营销力度。厅堂外，打造22支移动智慧厅堂服务队，携带移动智慧柜员机等设备，打破物理网点的时间和空间限制，延伸服务触角，提供“零距离”上门金融服务。全力推动“一公里”商圈营销，为小微商户提供扫码、结算、电子银行、存贷款等综合服务。

转型创新，推动贷款“增户扩面”。强化客户对接。加强“四张清单”对接工作。依托整村授信和网格化营销，形成“人人有片区、人人有任务”的工作氛围，全面开展“无感授信 有感反馈”活动。建立“新增授信台账”、“种养殖大户台账”等8个重点客户群体台账，通过上门走访面对面交流，详细了解客户需求，增强客户粘度。创新产品体系。对接县农业农村局、种子企业协会，获取大豆等种子产业链商户清单，创新推出“种子产业链条贷”专属产品，进一步提升贷款营销精度，持续走访辖内沿街商户、专业市场，全部实现网格化管理，坚持早扫集、晚扫街、下班1小时内外勤联动营销，以“祥城商e贷”“备货贷”等信贷产品为抓手，进行专项资金支持。强化队伍打造。发挥挂职干部及驻点客户经理作用。选派13名优秀业务骨干脱产挂职金融副镇长，推广客户经理驻村驻点办公制度，推动贷款营销工作开展。挑选29名优秀客户经理组建红马甲辅导队，全面进驻辅导企业蹲点调研，宣讲金融优惠政策，深入了解企业情况和金融需求，对接“攀登企业”重点项目融资需求，加大“攀登企业”上下游企业的信贷支持力度。

（嘉祥农商银行  陈国锋 靳继彬）