年初以来，泗水农商银行深入贯彻落实省联社和济宁审计中心党委工作部署，聚焦主责主业，立足支农支小，扎实开展精准营销，全力推动信贷投放工作质效。截至4月末，该行各项贷款余额64.75亿元，较年初增加4.05亿元，增幅6.68%，其中，实体贷款余额50.27亿元，较年初增加4.05亿元，增幅8.77%，居全市前列。

强化管理，加快涉农贷款投放。年初，先后组织召开全年总结表彰大会、分析会议，深入分析信贷投放增长点，同时，党委班子成员、机关全体员工到包保支行共同开展“大走访”活动，对各类商户逐户敲门“面对面”交流，掌握各类客户经营生活中面临的金融服务难题，制定金融服务正面、重点、长期坚持等信贷管理工作“四张清单”，将金融服务“三农”战略定位落到实处。做实驻村办公，督导客户经理制定金融服务行动计划表，将客户经理营销计划分解到具体时间段，并通过智慧营销系统实时追踪客户经理营销轨迹，通过微信营销群共享定位等形式，推动金融服务“三农”战略定位落到细处。截止4月末，涉农贷款余额43.54亿元，较年初增加3.09亿元，增幅7.65%。

精准发力，提升信贷投放质效。利用新春到来契机，开展商户“新春备货贷”专项营销，针对全县超市、百货、个体工商户等开展精准营销，制定专属金融服务方案，提升金融服务灵活性。截至目前，发放“新春备货贷”7510万元。持续开展“金融+”营销活动，与发改局等县直部门开展党建共建，牵头组织政银企座谈会13次，开展“金融+赶大集”、“金融+镇街农村经济管理业务巡回培训班”、“金融+住建企业”等活动，积极宣讲金融服务实体经济政策，实现预授信3.25亿元。梳理“一行一特色”行业客群，细分为五金、板材、服装、再生资源回收、发渣收购等行业客户清单，创新推出“五金幸福贷”、“发财贷”、“板材加工贷”、“泉源乡情贷”等产品，制定行业客户定制服务方案，提升服务针对性，累计发放行业客户贷款1.8亿元。

支企惠企，助力复工复产。结合疫情防控政策调整契机，按照客群、行业等维度，梳理出十二类重点客群清单持续对接走访工作，加大对受影响困难企业的金融支持，重点加大对食品加工、机械制造、电子信息等民营和小微企业扶持力度，落实延期还本付息政策，用好用活信用贷款政策，发放再贷款优惠利率贷款3.18亿元，支小再贷款1.25亿元，优先投向“三农”和小微企业，推动融资成本持续下降；累计办理延期还款5325万元；累计办理续贷4.78亿元。围绕全县企业发展规划，重点对全县“强企雁阵”工程、“瞪羚”、“专精特新”“单项冠军”等企业，进行重点对接，充分发挥贷款决策链短、利率定价灵活、贷款额度高、放款速度快等显著优势，提升服务企业能力，先后为160余户小微企业提供信贷资金近8亿元。

         (泗水农商银行  赵振  任彦峰）