今年以来，邹城农商银行充分发挥自身优势，坚守市场定位、抢抓发展机遇，以“基础客户”生根，以“行业客户”发芽，以“特色营销”破地而出，带动全员齐心协力共发展，全力以赴开展“春天行动”活动，点燃了存款发展引擎，促进资金组织工作高质量发展。截至2月末，我行各项存款187.74亿元，较年初增长12.44亿元，存款增幅7.11%；存款日均较春天行动考核基数增长10.91亿元，存款增幅6.43%。
抓实电子业务，筑牢基础客户。将银行卡营销作为工作切入口，采用“二纵一横”法，不断加强对基础客户的挖掘力度。抓实“磁条卡换IC卡”专项活动、“分岗管户”活动等工作，纵向提升获客能力，扩大客户群体。开展“刷脸支付”“云POS”、聚合支付等业务，着力搭建银行卡用卡环境及支付结算渠道建设与应用工作，纵向提升电子银行业务覆盖面。同时，依托《邹城农商银行全员营销奖励办法》，横向调动全员参与营销积极性，实现内外贯穿合力，提升客户综合价值，确保资金归行率。
抓牢责任分工，守好行业客户。全员营销划分“责任田”，以推进行业客户营销考核办法落地实施为抓手，细分行业客户清单，划分支行营销行业客户“责任田”，明确任务目标，总行、支行统筹推进行业客户营销。明确重点建设“大客户”，加强对公共资源交易中心、住房维修基金、住房公积金中心等资源集中行业开战清单式营销，紧盯目标不放松，以“常营销”抓“长营销”，打基础、谋长远，努力营销一批合作关系良好、资金体量较大、利息支出成本较低的“大客户”。科技支撑筑牢“桥头堡”，学习兄弟单位先进经验，对有相关业务需求的行业客户进行分析研判，在确保营销成本可控、价值收益可计量的前提下借助科技力量开展营销，进一步提升营销质效。
抓好特色活动，开展联动营销。开展积分活动，开展“金牛迎春送福来农商积分六重礼”营销活动，活动包括积分礼、升级礼、尊享礼、转介礼、暖“芯”礼、迎春礼，带动辖内客户积极参与活动。加强异业合作，结合本地特色，与上九山、康王谷花世界主题公园、野生动物世界洽谈合作及门票优惠事宜，与当地幼儿园合作推出“宝贝成长计划”，重点营销零存整取存款，进一步丰富了服务内容，增强了客户的依赖程度，异业合作打造成为获取低成本存款客户的增长点。引导支行创新营销，为支行核增营销费用，引导辖内支行结合网点实际，特色开展“科技之星训练营活动”“小小金融家超级训练营活动”“套圈游戏”进社区活动等特色营销活动，多点带面，带动资金组织高质量发展新格局。
（邹城农商行臧娜李庆标）
