春天行动以来，汶上农商银行围绕打赢“新年第一仗”、争取全年主动权的经营目标，立足激发全员营销主动性和积极性，创新获客渠道，主动寻找客户，提升优质服务，解决百姓需求，以“红马甲”行动助推“春天行动”业务拓展。
异业合作出实招，获客渠道再升级
“曹经理你好，我是小天鹅学校学生家长，想咨询下咱们汶上农商银行钢琴分期贷款业务”。自汶上农商银行与小天鹅音乐学校合作推出钢琴分期贷款业务以来，短短几天的时间，就有十多位学生家长通过微信电话等方式咨询该行钢琴分期贷款业务。
随着教育提升，越来越多的家长重视孩子的兴趣培养，钢琴培养更是培训热门之一，但学生家长不惜重金为孩子购买钢琴，无形之中也增加了家庭教育开支。为解决这一难题，减轻家庭负担，汶上农商银行与音乐培训学校合作，创新开办了钢琴分期贷款业务，专门用于购买钢琴。为扩大产品宣传面，该行积极参加了小天鹅音乐学校1月中旬举办的钢琴团购会，现场宣讲了钢琴分期贷款业务，通过本次钢琴团购会，获取意向贷款客户10户，授信贷款8户、金额36万元，得到了学生家长们的一致认可。
助农扶农政策优，“贷”来双赢促发展
“王经理，我是合作社的老刘，您还记得吧？我想邀请你们来参加我的农资订购会，向老百姓宣传宣传你们的各项产品。汶上农商银行给我提供了这么好的政策性贷款支持，我想让更多的包地户也享受实惠。”近日，汶上农商银行的王经理接到了客户刘老板的电话，这给她带来了一个意想不到的惊喜。
刘老板在当地经营一家集种植、农资批发、种子培育、品牌包装于一体的农民专业合作社，也是汶上农商银行的忠实客户，贷款历史达20年之久，从起初的两三万元增加到10万元，如今又在该行办理了鲁担惠农贷60万元。办理完该贷款后，刘老板深刻的感受到农商银行的优质服务，在订购会召开前，拨通了客户经理的电话，才有了刚开始的一幕。
得知这一消息后，该行迅速组织了一支包括客户经理、大堂经理在内的志愿者队伍，参加了农资订购会。在订购会现场为客户讲解金融知识与金融惠农政策，教会客户识别人民币预防金融诈骗，拉近了客户与银行的距离。通过陪伴式营销，很多参加订货会的客户陆陆续续跟该行建立起了良好的业务关系，已累计办理“鲁担惠农贷”4户，“金种子丰收贷”15户，“信e贷”10余户，切实做到了助农扶农，实现了惠农惠民惠乡村。
金融惠民零距离，上门服务暖人心
为提升普惠金融覆盖面，近日，汶上农商银行“红马甲”党员服务队走进某加油站，为加油站员工普及金融知识、宣传产品业务，并携带移动智慧柜员机为员工现场办理银行卡、开通智E通、绑定微信、支付宝等业务。
本次活动累计发放各类宣传资料100余份，让加油站员工了解了更多金融知识，学到了防电信诈骗技巧，为他们解答了日常生活中常见的各种支付结算疑问，受到了员工的一致欢迎。同时，为他们介绍了该行产品的优势，带来了业务增长，本次活动开立银行卡15张，开通智E通、绑定微信、支付宝各14户。
（汶上农商银行曹淑美、王慧、崔向丽）
