微山农商银行以整村授信和商户营销两大工程为抓手，全力推动“四张清单”成果转化，助推零售类贷款营销取得明显成效。截至1月末，零售贷款余额39.76亿元，较年初增加2.54亿元，增幅6.84%；零售贷款户数21897户，较年初增加1105户，增幅5.31%。
全面对接获取“四张清单”。一是获取农户基础信息。该行积极向地方政府汇报，争取并取得地方政府认可和支持，以一号文印发《关于开展“金融服务乡村振兴、创建美丽信用乡村”活动实施方案》，明确全县以农商银行为主要配合推广合作银行，各镇街要成立专门的工作领导小组，在各类数据提供、协调村两委等方面给予支持与配合。借助支行行长挂职镇街金融科技副镇长优势，联系沟通各镇街党委及村委，获取523个村庄28.3万户农户信息。二是获取个体工商户及小微企业基础信息。通过与市场监管局对接，获取了全县个体工商户信息2.4万余户、小微企业注册信息7750户，并将清单下发至各支行，实行精准对接、专人负责。结合沿街商铺实行“清单+网格化”的双重形式，定格、定责、定人，以红马甲形式开展覆盖式、重复性走访和回访服务，实行全产品，全覆盖式营销。三是获取城市居民基础信息。与县城内小区物业开展合作，通过党建共建、社区授信等方式获取社区居民信息。
依托系统实现精准营销。自智慧营销系统上线以来，依托系统客户视图、客群分类等功能实现清单客户精准营销。一是依托智慧营销系统对“整村授信”还未覆盖的乡镇实现“整村授信”全覆盖；对已经全覆盖的乡镇，继续调整“整村授信”提升建设标准，逐村开展“深耕复垦”工作，进一步提升授信客户覆盖面，并引导已授信未用信的客户使用。二是个体工商户和城市社区居民清单导入智慧营销系统后，客户经理根据网格划分定责、定人，在春节前的商户资金需求旺季，借助春节送福字、送挂历等形式多样的节日主题营销方式，做实营销对接。截至1月底，该行已对接个体工商户2.4万户，为全县1万余户个体工商户提供了26亿元的资金支持。其中拓展聚合支付商户7400户；拓展微信、支付宝绑卡15万余张。
（微山农商银行张文倩）
