自旺季营销活动开展以来，工行济宁任城支行全面贯彻落实上级行旺季营销工作要求，创新营销措施，加大推动力度，采取“五到位”的组织管理、客户营销等手段，促进旺季营销活动加速前行，并取得了良好的效果。
一、组织推动到位，掀起旺季营销高潮。该行在2020年圆满收官后，迅速把工作的重心工作转移到旺季营销上来，召开旺季营销推动会议，对旺季营销进行督导、推进，进一步统一员工思想，以饱满的斗志、拼搏的精神、“牛”的转乾坤干劲，加速推动旺季营销驶入快车道。
二、考核管理到位，调动员工积极性。该行为打开旺季营销局面，对各条线的经营计划进行梳理，先后制定个金、公司、机构、小微及个贷专业考核办法，把任务层层分解，落实到部门、网点，再进一步落实到客户经理及个人，不管一线二线、前台后台，实行“人人有任务，个个背指标”的考核办法，激发员工营销积极性和营销潜力。
三、营销措施到位，大力开展增储揽存活动。该行树立“没有客户就没有发展，没有优质资源就没有快速发展”的思路，把竞争优质客户资源作为实现旺季营销关键措施，开展“一点一策”的特色营销，进一步强化营销中端、竞争高端的发展模式，进一步完善优质客户服务体系，形成柜面服务与厅堂服务为一体、阵地营销与外拓营销为一体的营销机制，通过提供专业化服务，深度挖掘客户资源，有效提高中高端客户的满意度和忠诚度，变资源优势为业务优势。
四、烘托节日氛围到位，为客户提供良好业务环境。该行积极营造元旦、春节的节日氛围，为各个网点定做了春联、年画、彩条、红灯笼等纪念品，根据客户层次分发不同价值的纪念品，维护客户关系。网点内张灯结彩，悬挂大红灯笼，张贴悬挂虎年“福”字、春联、中国结等装饰物品，烘托节日气氛，同时搞好环境卫生，门窗明亮洁净，满足客户心情。
五、部门联动到位，促进公私业务双向增长。该行积极推行“以公带私、以私促公”的业务发展方式，公、私“结对子”联合营销，由网点负责人和公司客户经理逐户上门营销企业客户，重点做好企业代发工资、年终奖、分红和拆迁补偿款等批量业务的营销，从源头上抓好储蓄存款的争揽工作。
（工商银行高吉栋）
