为抢抓旺季业务发展先机，微山农商银行认真贯彻落实省联社、济宁审计中心工作部署，早谋划、早行动，扎实开展存贷款营销、电子银行客户拓展等重点工作，加强“部署指导、宣传引导、过程督导”，全面启动“春天行动”综合营销活动，誓夺首季开门红。截至1月6日，各项存款82.09亿元，较年初增加1.41亿元；各项贷款64.16亿元，较年初增加0.44亿元
紧抓部署落实，营造全员营销氛围。一是专题部署，抢占先机。将2021年确定为“大发展年”。召开春天行动动员会，全面解读活动方案，明确奖励政策，激发全员斗志，提振队伍士气。支行分别组织员工、农金员召开动员会，全面部署，迅速进入旺季营销状态。二是发挥绩效考核“指挥棒”作用。多次召开研讨会议，针对支行行长、客户经理、厅堂员工、部室人员、农金员等不同岗位人员分别制定考核办法，按照“对标同行、对比同期、对焦重点、对照目标”的要求，明确考核导向、设置考核指标、解读考核政策，充分发挥绩效考核的“指挥棒”和“动力源”作用。三是树标立典，浓厚营销氛围。收集先进支行先进经验和典型做法，及时利用微信群转发学习，激发营销热情，转变营销思路，为“春天行动”保驾护航。引导全员主动走出去，创新营销策略，提高营销技能，推动旺季营销活动扎实开展。树立各类先进典型，推广各项营销战例。在成绩中总结经验，交流分享、扩大战果，从差距里找出短板，弥补不足、改进方法。通过全员发动、内外互动，公私联动，不断激发全行“一切围绕开门红、一切为了开门红”的工作热情，让“春天行动”真正火起来、红起来。
加强宣传引导，营造旺季营销氛围。 一是加强网点阵地宣传。元旦期间组织网点开展“扮靓厅堂迎新年”活动，在网点大厅布置窗贴、拉花灯笼、节日挂件等物品，张贴宣传口号、宣传条幅，积极营造温馨、喜庆的节日气氛，增强视觉冲击力吸引客户。二是加强外拓营销宣传。结合农区整村授信“回头看”，城区网格化服务、加强“四张清单”营销。按照省联社“四张清单”获取营销要求，依托整村授信和网格化营销，划分工作片区，定员、定岗、定责，形成“人人有片区、人人有任务”的工作氛围。在农村张贴客户经理服务名片、微信群发布“微名片”等方式扩大营销宣传范围。加强农户、个体工商户、社区居民及小微企业走访力度，通过新年送福、开展金融夜校、扫楼、扫街、扫商户发放宣传折页等方式，精准服务客户，提高客户知晓度。三是加强线上宣传推广。以“迎新年换新钱积分兑好礼活动”为契机，结合春天行动开展，制作美篇、抖音、微视频，开展线上集中推送，组织全员在微信群、朋友圈转发，提高宣传覆盖面和社会影响力。
强化过程督导，营造争先进位氛围。 一是建立战区PK机制。将21家支行划分6大战区，由党委成员挂帅战区司令，每周下支行现场督战，帮助解决困难问题，每日对战区业务进展评比通报，营造“比学赶超”的氛围。二是班子成员挂帅出征，坚持分管领导一周一调度、条线部门负责同志一日一调度，确保一级抓一级、层层抓落实；加强通报、点评、排名，包保督导。建立部室包保机制，强化“机关服务基层”的理念，引导机关部室全员参与旺季营销，每周至少1天到帮包支行帮助工作，参与业务营销，上下联动，凝聚合力及时解决工作中遇到的实际问题，加强对各支行“开门红”工作的帮扶和督导。三是建立激励考核机制。下发春天行动激励考核方案，对主营业务建立“挑战榜”，每日公布业务营销先进单位、落后单位，对业务突出单位下发“嘉奖令”，营造争先进位氛围。同时，编制春天行动活动信息简报，加强经验交流，引导全员大干快上，营造旺季营销氛围。
（微山农商银行卜娣娣）
