今年以来，兖州农商银行紧紧围绕省联社、济宁审计中心工作部署，坚持以党建为统领，以“五个强化”措施为主线，狠抓资金组织工作，促存款业务再上新台阶。截至11月末，该行各项存款余额101.51亿元，较年初增加11.39亿元，增幅12.64%，存款年日均余额97.8亿元，较年初增加12.14亿元，日均增幅14.17%，全市排第3名。
强化考核机制建设。制定《兖州农商银行2020年“金纽带”春天行动活动实施方案》，召开动员会，为各单位颁授战旗，现场宣誓，激发全员业务营销热情；制定《兖州农商银行2020年经营目标管理考核办法》，修订《总行机关人员考核办法》、《劳务派遣制人员考核办法》等，将揽储任务分解落地，形成“人人身上有任务、人人身上有担子”的考核导向；注重发挥绩效考核的激励作用，践行“全员营销”理念，推进绩效考核的制度化、体系化，适度拉大薪酬差距，激发全员揽储积极性。
强化突出存款产品亮点。定期开展同业调研，灵活调整资金组织策略，适时上调一年期定期存款利率，对“周周利”、“1天通知存款”、“7天通知存款”等低成本存款产品进行包装并大力进行宣传，打造存款增长新引擎，增强流动性低成本存款吸引力。截至11月末，该行一年期及以下普通定期存款余额23.1亿元，较年初增加1.39亿元。
强化存款活动营销。按照“活动不断、点子不断”原则，开展“存款送积分积分兑好礼”活动；按季梳理特色节日，组织开展春节、元宵节、三八节、劳动节、母亲节、父亲节、中秋国庆双节等特色节日活动，营造浓厚氛围；以改制四周年为切入点，对内开展“献礼四周年，周周过千万”活动，对外开展“感恩客户四重优惠活动”，夯实客户基础；组织开展“存款过百亿迈向新征程”、“攻坚克难促发展时间任务双过半”、“客户营销百日竞赛”、“进一步加强四季度存贷款业务营销工作”活动，在全行营造了“比学赶帮超”的良好揽储氛围，有效提升了全员营销积极性；开展贷款客户资金归行率活动，利用数据平台按月提取全辖贷款客户存款数据，分发至支行，明确分工，稳步提升贷款客户存款归行率；实行存量客户提前回访制度，提取一个月内存款到期客户明细，按照客户分层，全员开展存量客户电话维护，确保存量客户存款稳步增长。
强化行业客户公关力度。多次向区委、区政府汇报，并与相关部门沟通，协调财政资金，协调区税务局、住建局等部门，在我行开立社保资金专户等；协调街道办事处及镇政府相关部门，累计成功开立村级经济组织账户304户；积极对接人社局，该行被确定为第三代社保卡试点推广银行，全市首家发放第三代社保卡，客户群体得到有效巩固；与区教体局联合开发“缴费通”线上缴费系统；主动对接济宁飞机场、烟草专卖局、区热力公司、新百意超市、太阳纸业集团等大型重点客户，创新金融服务，开展多元化合作。
强化调度督导力度。通过微信群、电话、现场动员会等多种形式对各单位存款业务指标进行调度督导，按月对于存款任务完成率低于50%的单位下发督导提示函，要求上报资金组织情况材料，不定期约谈，真正形成存款业务指标压力感；在总行办公楼大厅设立排行榜，定期公示排名、指标进展等情况，提高业务调度会议的召开频率，先进单位交流经验，落后单位作表态发言，形成较好的激励机制。
（兖州农商银行张超）
