年初以来，为积极应对疫情影响，助力乡村振兴，泗水农商银行以行政村农户、个体工商户、小微企业、城市社区居民四类客户为中心，建立“四张清单”，通过党建共建、行业客户营销、首贷培植等措施开展精准对接，推动信贷政策和信贷资金直达实体经济，助力乡村振兴。截至10月末，各项贷款45.94亿元，较年初增加4.16亿元，增幅9.84%；其中，零售类贷款余额30.80亿元，较年初增加3.68亿元，零售贷款余额占比60.5%，较年初提升4.5个百分点。
建立“四张清单”服务机制。为提升金融服务精准性，该行深入贯彻落实省联社“12346”总体工作思路，积极对接各部门，获取行政村农户、个体工商户、小微企业、城市社区居民四类客户清单，并导入智慧营销系统，通过系统精准识别客户经营状况，需求状况，开展持续深入营销。截至目前，该行建立“四张清单”客户39.96万条，包括行政村居民36.51万条、城区居民1.81万户，个体工商户1.45万条，小微企业清单1937条。同时，建立“四张清单”营销周调度、月通报制度，将营销开展情况分阶段在全县进行通报，先进个人及单位进行经验分享，推动“四张清单”服务深入推广。
用好“四张清单”营销模式。一是推动信用工程建设。与整村授信相结合，认真梳理“四张清单”清单涉及客户信息，分配至管片客户经理，客户经理认真梳理前期整村授信业务开展过程中获取的相关客户资料，两项数据对比后，更详细的了解客户需求，同时采用电话营销和实地走访相结合方式，对照清单开展精准对接，提升整村授信覆盖面和授信率。截至目前，该行对接“四张清单”客户21.91万条，对接覆盖面62.30%，整村授信完成386个村，采集客户信息21872户，授信5998户，5.96亿元。二是推动惠农政策落实。以“四张清单”为基础，精准对接涉农类企业、专业合作社、种养殖大户、贫困户，认真落实精准扶贫及惠农支农政策，对符合政策性贷款条件的及时给予支持。截至目前，发放富民农户贷865.5万元，富民生产贷5325万元，“鲁担惠农贷”3446万元，支小再贷款9950万元，扶贫再贷款4410万元。三是推动个体小微发展。疫情以来，个体工商户和小微企业面临着订单减少、结息压力大、资金周转压力，针对这一情况，该行对照清单，优先对接个体工商户、小微企业，对接覆盖面达到100%，对符合贷款条件的优先发放政策贷款，累计发放普惠小微企业信用贷款3648万元，发放政府贴息“创业担保贷款”3.5亿元，对已经获得资金支持的着力给予延期支持，累计延期普惠小微企业贷款8014.94万元，
深化“四张清单”营销效能。一是党建共建深化“四张清单”效能。突出党建引领，依托党建共建工作，将“四张清单”营销与行业客户营销深入结合。该支行先后与泗水县退役军人协会、微公益协会、卫生院等34家企业、社区、单位签订党建共建协议，推动“白衣天使贷”、“拥军贷”、“信e贷”等贷款营销工作开展。截至目前，累计发放““白衣天使贷”、“拥军贷”、“信e贷”等贷款1.38亿元，覆盖客户3338户。二是专题活动推动“四张清单”营销与金融服务开展。按照大型活动总行统一部署，小型活动支行灵活开展原则，组织专题活动，推动“四张清单”与金融综合服务相结合，其中，该行总行组织举办中秋节、重阳节、国庆节等专题活动，支行先后组织“金融知识宣讲”、协办地方“广场舞大赛”、“去单换卡”、“政银企座谈会”等各类活动72场，覆盖客户1.78万户，营销存款859万元，IC卡开立125张，聚合支付72户，营销贷款164户，授信金额2761万元，营销工作与金融服务工作相得益彰，共同推进。
（泗水农商银行任彦峰）
