2021年以来，济宁农商银行按照省联社、市审计中心工作部署，狠抓资金组织工作，不断优化绩效考核，强化行业客户营销，加大全员营销力度，做实基础客户营销，助推资金组织工作再上新台阶，各项业务取得显著显成效。截至2021年末，各项存款余额204.02亿元，较年初增加24.78亿元，全市排名第一位，较同期多增12.34亿元，各项存款余额增幅13.83%，排名全市农商银行第二位，增幅同比提升6.38个百分点。
拓渠道，谱响资金组织工作推进“前奏”。持续强化行业客户营销力度，不断拓宽资金组织营销广度。一是发挥班子成员带头作用，梳理行业客户对接清单，认领重点客户，持续对接，通过对接财政等部门，实现新增对公定期存款1.2亿元；二是持续对接财政、继续深化现有行业客户合作，利用公积金资金归集优势，加大公积金缴存单位的营销，全年新增缴费人数1206户；三是持续对接法院，通过党建共建工作，深化与任城区人民法院合作，加大执行案款营销力度，同时做好法院诉讼费退费备用金账户的营销工作，成功成为全市第一家、全省第七家开立区法院诉讼费退费备用金账户的农商银行。四是持续做好非税执收单位营销，加强建设局等非税收入较多单位的营销拓展，2021年全年代收非税收入28.29亿元。五是强化医疗行业行业客户营销力度，积极对接医院、卫生室、药店，布放医保POS，营销医保pos51台；精准对接手机银行客户，做好电子医保凭证和电子社保推广工作，截至年末激活电子医保凭证15748户。
造氛围，唱亮资金组织工作推进“高潮”。今年以来总行强化全员营销培训、固化，以全员营销活动激发全员营销积极性。一是分批次开展了12期全员营销培训，白天进行营销实战，晚上进行集中学习，有效提升了全员营销意识和能力，打造一支“能营销、会营销、真营销”的员工队伍，支行行长带头走进厅堂与客户“面对面”，深入村居、社区为客户提供上门服务，不断提升金融服务覆盖面。做好全员营销培训后续的消化、固化、深化，统一制作《全员营销能力提升操作手册》，梳理现有金融产品，制作《济宁农商银行产品手册》，强化过程管控，印制《客户关怀卡》、《业务关联卡》，强化存量客户提升及客户全产品营销。二是继续开展周六全员集中营销活动，支行不折不扣的落实每周两天的全员营销活动；总行部室每周六除留有必要人员值班外，全部参与包保支行的集中营销活动。城区坚持网格化营销，农区以整村授信为抓手，深入开展全员营销活动。组建24支移动智慧厅堂服务队，配备12台便携式智慧柜员机和24台移动终端，利用下班时间和周末休息时间，下村入户，进厂房车间，到村庄、社区、企事业单位、贷款客户、代发工资客户等处，集中办理存款及线上业务，每周不低于2次。累计开展“移动智慧厅堂”进村委、社区1400余次、进企业商家100余次，为70000多户社区居民提供家门口服务，降低了金融交易成本，延伸了服务半径，做实基础客户营销工作。
夯基础，收好资金组织工作推进“尾声”。一是针对农户，以“五日工作法”错时营销为抓手，依托整村授信、金融夜校、微信群等营销形式，协调推进“线上线下”全产品营销，按照村委成员、农金员及关键人提供的信息，对存款潜在资源客户主动上门。二是针对个体工商户，要求支行人员对全县所有的沿街商户、烟草商户，全部实现网格化管理，坚持早扫集、晚扫街、下班1小时内外勤联动营销，开展扫码支付、电子银行、七天通知存款等针对性营销，抢抓商户的资金流水。三是针对社区居民，找准网格员等“关键人”，网格到楼、责任到人，以客户经理驻点办公、扫楼营销打开营销突破口。今年以来全行共建立各村（社区）微信群673个、召开“金融夜校”489场，有效拉近了与村民、居民的距离，保证基础性存款的稳定连续增长。
（济宁农商银行李兆辉、黄伦云）
