寒冬时节，在微山县昭阳街道后学南村产业园的蔬菜大棚里依旧暖意盎然，一个个红彤彤的西红柿挂满了枝头，长势喜人，当地村民正在给西红柿摘叶，大棚里一片忙碌的景象。近年来，微山农商银行持续开展逐村贷款营销活动，结合客户经理驻村办公，让广大农户进一步了解到该行的贷款政策和办贷手续，不少农户在农商银行的大力支持下搞起了蔬菜大棚种植。据了解，一个大棚年收入约5万元左右，在金融“活水”源源不断的灌溉下，后学南村西红柿种植已形成规模，村里80%的人都参与到西红柿种植之中，红彤彤的西红柿成为了村民的致富果。
后学南村位于微山县昭阳街道辖内，共有人口152户，这里道路崎岖、交通闭塞、信息不畅。村里的青年人纷纷外出打工，留下了年迈的老人及幼小的孩子，后学南村成了名副其实的“空心村”，村里之前都是以种植玉米、小麦为主，经济也发展不起来，成了街道的“困难村”。怎么才能带动村民致富呢？“俺村这一带，都是沙壤土，土层深厚、疏松肥沃、保水保肥能力强，特别适合像西红柿这样根系发达的农作物生长，种出来的西红柿皮薄、肉嫩、甜度高。”后学南村党支部书记说。村里决定种植西红柿后，多次到山东寿光、菏泽等地学习考察，向农业专家问技术、种植大户学方法，引进了高质量的苗种。在政府政策帮扶和农商银行“整村授信”积极为村民提供信贷资金支持下，该村因地制宜，大棚里引进了西红柿，为了促民增收，在推进产业园发展过程中，后学南村还通过“金融+龙头企业+基地+合作社+农户”的服务模式，以土地入股分红、订单合作、入园务工等方式，拓宽农民增收的渠道，发展特色种植业，终于打开了农业增收的新局面。
“我是村里第一批种植西红柿的，那时候真是没钱啊，多亏了农商银行为我们家办理了10万元的贷款，解决了我的后顾之忧。只要信誉良好人人都能贷上款，农商银行解决了咱老百姓贷款难贷款贵的问题。土好、苗好、技术好，农商服务更是好，是俺这里种植西红柿致富的秘诀。”正在大棚里干活的果农于宝贵说。光有得天独厚的地理优势还不够，农商银行的工作人员还积极动员加强农民对于种植技术的学习，到棚里，田间地头，对老百姓进行指导，帮他们引进一些新的品种，安排一些实验示范。依托“金融夜校”特邀知名专家集中进行一些技术培训，主要把一些新的技术、新的理念带到西红柿种植户身边。西红柿成为了该村一块响当当的“金字招牌”。
“俺们村的西红柿，那是远近闻名，十里八乡都叫得响。这一切还得感谢农商银行的‘鲁担惠农贷’”果农种明明骄傲地说。今年，他在农商银行办理了20万的‘鲁担惠农贷’，把西红柿种植范围扩大到了20多亩，预计能采摘35万斤，眼瞅着这一茬西红柿又到了收获的季节，可他一点也不愁销路。借助园区的平台优势，通过统一品牌打造、统一销售带动，每年往长三角地区销售西红柿3万多吨，打造产供销一体化种植，解决农户的后顾之忧。
后学南村不断加大特色农产品的培育力度，持续优化农业产业结构，聚点成线、连线成片，推动特色农业向规模化、标准化、绿色化、品牌化迈进，实现农业由增产导向转向提质导向，带动广大农民增产增收。发展产业的同时，果农也不忘带动周边村民共同致富。西红柿种植基地不断扩大种植规模，带动了周边多个村，近100人就业，让他们照顾家里的同时，还能增加收入，实现了当地村民就近就业。而且，技术好的果农还主动分享自己的种植方法，帮助周边村民共同种植。“西红柿的种植规模越来越大，不仅收益高，而且还能就近干活，日子越来越有奔头了。”种法花乐呵呵地说。要念好“致富经”，离不开强势产业，该村通过政府引导、金融助力、企业带动、农民参与的方式，不断提升西红柿种植品质，实现西红柿产业提档升级，让传统农业焕发新生机。
近年来，微山农商银行充分结合各村实际，坚持“科学谋划、因地制宜、分区划片”的原则，积极推行“客户经理驻村办公”，统一为客户经理制作驻村办公工作牌，标注办公时间地点，在便于服务的中心地带设立办公服务点，面对面、多频次营销；在人流密集区及村委公示栏公示驻村客户经理姓名、联系电话，在各村群发放电子名片等详细信息，让村民充分知晓、方便办理各类金融业务；全力打造“支行行长—客户经理—柜员”三级联动服务营销体系，全方位、多角度为村民提供金融服务，力求金融服务无死角、金融营销全覆盖；聚焦信贷投放，创新金融服务模式，创新“五日工作法”实施错时网格化营销，以“上门宣传、上门营销、上门办业务”方式主动走访服务；扎实开展整村授信再提升活动，围绕“集中评定、整村授信、增强体验、批量获客”，大力推广“信e贷”和家庭贷。通过提前审核、评级授信，缩短农户实际用款办理业务的时间，降低申请贷款难度，确保农户只要有信贷需求、符合信贷条件，就能及时获得信贷资金，增强老百姓的金融服务获得感，让客户充分享受到现代化金融服务所带来的便利。截至10月末，该行累计发放各项贷款74.98亿元，较年初新增11.26亿元，增幅17.67%；其中涉农贷款余额57.35亿元，较年初增加8.81亿元，涉农贷款占比76.48%，发放“鲁担惠农贷”347户，贷款金额1.11亿元。目前，已在371个村庄开展了整村授信，新增授信8152户、7.19亿元，用信3631户、3.06亿元。
（微山农商银行卜娣娣）
