在当下的经济发展格局中，民营企业已然成为推动经济增长、促进就业、激发创新活力的核心力量。支持民营企业高质量发展，不仅是稳定经济大盘的关键举措，更是金融机构义不容辞的责任。邮储银行济宁市分行始终坚守服务实体经济的初心使命，积极响应政策号召，通过创新金融服务模式、优化服务流程、量身定制金融产品等一系列务实举措，为民营企业发展注入源源不断的金融活水，走出了一条特色鲜明、成效显著的金融助力民营企业高质量发展之路。
一、搭建融资协调桥梁，畅通银企对接“最后一公里”
（一）机制创新，精准摸排需求
在国家金融监督管理总局和国家发展改革委牵头开展的小微企业融资协调工作机制引领下，邮储银行济宁市分行迅速行动，构建起专项工作机制。从市行到支行，两级联动，联合当地金融管理局与发展和改革局，深入企业一线开展全面、细致的融资需求摸排工作。通过实地走访、问卷调查、座谈会等多种形式，对辖内民营企业的经营状况、资金需求、融资难点进行详细了解和记录，建立起完善的企业融资需求数据库，确保不遗漏任何一家有融资需求的民营企业。
（二）政策宣讲，打破信息壁垒
为了让民营企业充分了解金融政策和融资产品，邮储银行济宁市分行积极组织召开政金企政策宣讲会。邀请政府部门相关负责人解读支持民营企业发展的政策措施，银行专业人员详细介绍各类信贷产品的特点、申请条件和办理流程。同时，针对企业在融资过程中遇到的疑问和困惑，进行现场答疑解惑，有效打破了银企之间的信息不对称，增强了企业融资的信心和能力。
（三）靶向对接，解决融资难题
以建立的“推荐企业名单”为基础，邮储银行济宁市分行开展逐户对接工作。对于名单内的企业，安排专业的客户经理一对一跟进，深入了解企业的实际需求和经营状况，为企业量身定制融资方案。济宁维真食品饮料有限公司便是这一机制的受益者。该公司成立于2019年，是一家集研发、生产、销售于一体的现代化食品饮料加工企业。公司凭借先进的进口数字化管控生产线和独特的设计，与维维集团建立了长期战略合作关系，业务发展迅速，年可生产6万吨高端饮品，年营业收入达4000万元，解决了当地50余人的就业问题。然而，随着业务规模的不断扩大，资金短缺成为制约企业发展的瓶颈。由于民营企业普遍存在规模较小、抵押物有限、行业竞争激烈、风险较高等问题，企业在资金筹集方面屡屡受挫。邮储银行济宁市分行通过融资协调工作机制，第一时间了解到企业的融资需求，迅速为其发放线上小微易贷100万元，帮助企业解决了燃眉之急，实现了金融机构与企业的精准对接，有力地支持了企业的持续发展。
二、定制专业产品服务，破解企业融资困境
（一）洞察需求，创新服务模式
科技型企业具有“高科技、高风险、高收益、轻资产”的显著特点，传统商业银行以财务报表和企业经营行为分析为基础的信贷技术，难以满足科技型企业的融资需求，导致金融供给与需求出现错配。邮储银行济宁市分行敏锐地察觉到这一问题，结合自身资源优势，积极探索创新科技金融服务模式，致力于为科技型企业提供更加贴合需求的金融产品和服务。
（二）深入调研，量身定制方案
为了更好地服务科技型企业，邮储银行济宁市分行的信贷业务人员主动深入企业，与企业负责人和财务人员进行面对面沟通，详细了解企业的技术研发、生产经营、市场前景等情况。济宁迈斯伯尔机械股份有限公司作为园区内重点机械装备生产加工企业，主营工程机械专业研发、生产，年销售规模达3.87亿元，是一家国家级高新技术企业。随着国家振兴装备制造业及加大节能减排等相关政策的推进，企业迎来了良好的发展机遇，但在原材料储备、产品研发、设备更新等方面面临着资金短缺的问题。邮储银行济宁市分行在了解到企业的融资需求后，迅速组织专业团队对企业进行实地调研。经了解，该企业已获得高新技术企业、专精特新企业、瞪羚企业等多项科技资质，并拥有多项发明及实用新型专利。基于对企业的全面了解，邮储银行结合企业经营模式及用款需求，为其量身定制了科创企业贷款方案，通过知识产权质押的方式，在两周之内便为企业授信并发放流动资金贷款1500万元。
（三）成果丰硕，助力创新发展
截至2025年1季度末，邮储银行济宁市分行已支持当地科技型企业客户354户，累计贷款结余21.77亿元。这些金融支持不仅帮助科技型企业解决了资金难题，更为企业的技术创新和产品升级提供了有力保障，激发了企业的创新活力和市场竞争力，推动了当地科技产业的蓬勃发展。
三、深耕特色产业集群，推动实体经济规模发展
（一）调研先行，把握产业脉搏
邮储银行济宁市分行充分认识到特色产业集群对地方经济发展的重要性，成立了专门的调研专班，秉持“以市场为导向、以客户为中心”的理念，行领导亲自带队深入地方特色产业市场进行调研。在金乡大蒜产业集群的调研过程中，调研专班走访了众多大蒜种植户、加工企业和贸易商，与他们进行深入交流，获取了大量关于大蒜产业发展现状、市场行情、融资需求等方面的一手信息。同时，总行、省行也积极参与到实地调研中，对产业进行精准画像，市行、县行则赴总行参与系统模型优化调整，形成了总、省、市、县四级联动的良好局面，为金融支持特色产业集群发展奠定了坚实基础。
（二）产品创新，满足特色需求
基于对特色产业的深入调研，邮储银行济宁市分行加大产品创新力度，成功推出了一系列契合特色产业需求的金融产品。在金乡大蒜产业集群，银行创新推出全国首笔“小微易贷 - 特产 e 贷”，为金乡县佳华进出口有限公司发放贷款100万元。该产品的推出，实现了从传统散单营销向批量营销、从粗放式营销向精细化营销的转变，有效满足了大蒜产业企业的融资需求，推动了特色产业的规模化发展。
（三）精准获客，推动集群发展
在客户拓展方面，邮储银行济宁市分行积极与金乡大蒜交易服务中心对接，获取了2000余户企业信息。通过对这些信息的筛选和分析，选取100余户代表性企业进行详细的经营数据分析，将个人流水数据纳入模型，实现了白名单管理及多重数据的交叉验证。同时，以数字化下沉的方式，对产业集群进行点式开发，有效推动了客户拓展增量提质。此外，银行还加强与政府部门、行业协会等的合作，联合召开“邮储助力企业对接会”，成立敏捷团队对重点产业乡镇、客户集群进行分片包干，借助政府平台召开产说会，获取园区入驻客户清单，开展名单式靶向营销。通过这些举措，邮储银行济宁市分行已累计拓展大蒜加工企业客户50余户，贷款结余超3亿元，有力地推动了金乡大蒜产业集群的发展壮大。
四、显著成效与经验总结
（一）成效显著，助力企业发展
通过一系列扎实有效的举措，邮储银行济宁市分行在支持民营企业高质量发展方面取得了显著成效。截至目前，年内已累计向民营企业发放贷款19.4亿元，时点结余56.79亿元。这些资金支持为民营企业的生产经营、技术创新、市场拓展提供了有力保障，帮助众多民营企业克服了资金难题，实现了持续健康发展。同时，也为当地经济增长、就业稳定和产业升级做出了重要贡献。
（二）经验典型，提供借鉴参考
邮储银行济宁市分行在支持民营企业发展过程中积累了丰富的经验。一是坚持政策引领，积极响应国家支持民营企业发展的政策号召，将政策要求转化为具体的金融服务举措；二是注重创新驱动，不断创新金融服务模式和产品，满足民营企业多样化的融资需求；三是强化协同合作，加强与政府部门、行业协会等的沟通协作，形成支持民营企业发展的合力；四是深耕市场需求，深入了解民营企业的实际情况和需求，为企业提供精准、高效的金融服务。这些经验为其他金融机构支持民营企业发展提供了有益的借鉴和参考。
未来，邮储银行济宁市分行将继续秉持服务实体经济的宗旨，不断优化金融服务，加大创新力度，为民营企业提供更加优质、高效、个性化的金融服务，持续助力民营企业高质量发展，为地方经济社会发展做出更大的贡献。
