旧时，微山湖人以船为家、靠船谋生，结成“船帮”。作为“船帮”的后代，山东航宇船业集团股份有限公司以雄魄胆识实现华丽转身，撕掉传统“沙滩造船”的标签，贴上“专精特新”、高新技术的“备注”，成就山东省内河船舶制造基地和名副其实的“造船王”。近日，山东省市场监督管理局发布关于加强高端品牌培育工作的通知，山东航宇船业集团股份有限公司被认定为2024年度山东省高端品牌重点培育企业（制造业类）。这背后有微山农商银行金融“活水”的鼎力支持。

金融赋能南船北造，业务通江达海

造船业的兴衰，一直被看作是衡量经济的风向标。微山县船舶制造企业高峰期达65家，历经行业“大洗牌”，船舶制造企业已然所剩无几。但航宇在大浪淘沙中，从初创小企业，一跃成为山东省唯一一家内河船舶生产建造海船的企业。

依托于微山湖及京杭运河的水利运输条件，航宇集团，起初以生产拖船和中小型运输船为主。那时造船技术、装备欠缺，较好的拖船是扬州生产的。如何逆转“北船南造”成为航宇发展的方向。微山农商银行抛出橄榄枝，为其提供了300万元的信贷支持，解了企业资金不足的难题，使其轻装上阵一心一意突破技术变革。“我们挨着微山湖和京杭运河，为什么要跑那么远去造船呢？不能自己造吗？”技术出身的丁总，主动带人南下考察，经过没日没夜地刻苦钻研，攻克技术难关。历时3个多月，造出拖船新产品。新颖的营销模式加上过硬的产品质量，让航宇打开了市场。没过几年，航宇的规模、效益超过南方的造船厂，纷至沓来的客户订单使航宇逆转了“北船南造”的局面，实现“南船北造”的市场变革。如今，京杭大运河航道上的拖船，90%皆来源于航宇。

航宇率先提出内河绿色航运理念，并试点生产LNG集装箱货轮。如今，在不断技术革新下，现有货船、工程船、游艇、客船等20个大类。

“回望来路，我们感谢微山农商银行，展望未来，我们感恩微山农商银行。从‘沙滩造船’到省内外知名的船业集团，多年来，微山农商银行始终陪伴我们左右，是陪伴航宇成长的伙伴银行，为我们提供了强有力的金融支持。航宇也不负众望，以实践证明了内河造船也能有高新技术。到目前，我们同时具备内河运输船、渔船和海船的造船资质，是山东省唯一一家内河船舶生产建造海船的企业。”丁总直言，历经数年，如今航宇业务由运河延伸至长江、由内河扩展到了海洋，实现了河运船、海运船到游艇的三级跳。

好风凭借力金融鼓风帆

山东航宇游艇发展有限公司位于微山县韩庄镇船舶工业园区，地处微山湖畔，水陆交通便利，是一家集船舶研发、游艇设计、制造、休闲商务、娱乐旅游于一体的综合性新兴企业，也是省级“专精特新”成长企业。该公司每年的科研投入占比不低于营收的6%。在人才、资金、院所合作的合力下，以高效、平安、绿色为课题的科研成果层出不穷，仅游艇研发项目即有13项获得实用新型专利，一项发明专利和4项软件著作权，不仅解决了现有产品存在的技术难题，更保障了公司技术创新的顺利实施和技术水平的不断提高，推动公司技术创新走在同行业前列。2010 年被认定为国家高新技术企业和山东省内河船舶工程技术研究中心。2021年，被山东省科学技术厅认定为“高新技术企业”，成为山东省船舶发展的重点支持企业。

去年3月初，一艘运往澳大利亚的44英尺游艇，是航宇集团远销海外的游艇。今年上半年游艇订单已经饱和。随着企业的不断发展，主副业剥离，山东航宇船业集团股份有限公司成立子公司山东航宇游艇发展有限公司，深耕游艇制造是一个极为关键的转折点。说时容易做时难。从成立游艇公司到售出首台游艇，航宇用了不到两年的时间，此后便在行业内扎下根。在产业转型与升级的过程中，金融支持必不可少。每年的春节前后该公司总会遇到资金周转难题，微山农商银行快速反应，通过高效沟通，为其量身推介“知识产权质押贷”，900万元的真金白银为中国高端制造业“走出去”开辟了新的业务路径。“一季度出货量大，我们需要提前付给供应商货款，确保年底前把出口的游艇生产出来。微山农商银行为我们量身定制的‘知识产权质押贷’让我们接客户订单时信心十足，900万元的授信额度，随用、随借、随还，让公司发展开足马力。”满经理如是说。

有了信贷资金的加持，与大企业合作便有了优先权。航宇与上海红双喜集团成功携手，共同深耕游艇制造领域。也正是基于合作，航宇也成为世界帆联指定制造商。2024年，数十艘帆船将运往海外，成为企业又一出口创汇重要支撑。如今，各类船艇年生产规模达100艘，并在山东、江苏、安徽、上海、浙江、福建等沿江、沿海多个省市及海外市场，占用率达70%以上。

“从货运船舶转身做游艇，是行业新旧动能转换的需求，也是公司布局未来的客观发展。走产品单一的路子，远远不能适应一个企业的发展。在微山农商银行金融‘活水’的精准‘引流’与‘高效’滋养下，公司除每年组织技术骨干前往先进海运船舶制造企业学习技术外，还会掷重金购买先进设备提升制造质量，助推内河船舶质量提档升级。下一步，我们将进一步优化以气代油的LNG船，研发电力推动的定制轮，试生产水陆两栖车船。”谈及未来丁总满是期待，而跳出产品生产谈规划，丁总表示，企业将会以滨水旅游、滨水商业为框架，全力打造游艇小镇，使微山县韩庄镇成为以游艇、水上运动、岸线商业为主要功能布局的特色小镇。截至目前，该行累计发放小微企业贷款46.58亿元，累计发放船舶抵押贷5.49亿元。（微山农商银行 卜娣娣）