泗水县是传统的农业生产县，今年的秋粮种植面积达35.29万亩。为全力做好秋收工作，泗水农商银行早部署，早安排，早谋划，深化粮食产业链对接营销，围绕产、供、销“三大环节”，梳理涉农产业链上中下游客户清单，组织客户经理逐步对接，实现全方位、立体式营销模式。目前，发放涉农贷款2.79亿元，涉农贷款余额43.34亿，服务“三农”客户7596户。

百亩玉米喜获丰收

“今年玉米行情还不错，机械化作业，不累收入还高，这多亏了农商银行的支持”泗水县种粮大户张大哥激动地说到。

张大哥是中册镇的种粮大户，从十几亩到几十亩再到如今的100余亩地，张大哥不断扩大承包面积，种植的粮食包括小麦、玉米、花生等，但是种植面积大了，农资、机械化设备跟不上，可累坏了张大哥。眼下，正是玉米丰收的时候，张大哥想购买一台玉米收割机，但是地里的玉米变不成现钱，张大哥购置农机的想法儿没能实现。泗水农商银行客户经理在走访过程中了解到张大哥的困难后，第一时间上门对接，合理评估资金缺口，制定金融服务方案，落实贷款限时办结政策，为张大哥办理了20万元的“鲁担惠农贷”，农机到位后百亩玉米3天就收割完毕，张大哥的秋收顺利完成。

泗水农商银行根据秋收时间紧、季节性强、资金投放集中的特点，组成金融服务小队积极走访辖内的206户种粮大户、171户家庭农场，110家专业合作社，对有资金需求的种植户，开辟放贷“绿色通道”，将贷前调查签字确认与贷款合同签订合并操作，坚持“当天受理、当天提交”，尽力缩短流程审批时间，将资金及时发放到客户手中，满足当地各类秋粮生产经营主体的资金需求。

新种子种出新希望

“咱代理销售的种子，抗病、抗倒，亩产也不错，这些都是经过市场检验过的，大家放心！”泗水农资经销商赵大哥向到店咨询的客户们介绍着新的小麦品种。

赵大哥在泗水城区经营一家农资商铺，每年赵大哥都到外地研究采购新品种，以适应新的市场需求，这也是赵大哥建立良好上下游客户关系的关键。今年秋收生产，赵大哥引入的新的小麦品种预估市场前景良好，计划大量备货，但是资金周转难题让张大哥一筹莫展。了解到这一情况后，泗水农商银行为其推荐了“泉源乡情贷”，第一时间将20万元贷款发放到位，解决了其囤化肥、种子的资金需求。

工作中，泗水农商银行采取“清单对接+链式服务”的精准服务模式，借助智慧营销系统针对性开展“清单式”营销，从农机销售商、农资门市等入手，深入开展一对一对接走访，聚焦农用物资、农业机具等生产资料领域金融需求，开通绿色通道，优先支持化肥、农药、农机等农业生产主体所需资金，确保不误农时。同时依托客户经理驻村办公、上门服务等积极推广“鲁担惠农贷”“创业担保贷”破解涉农主体担保难、融资贵的问题。

真金白银护好“好口碑”

“多亏了农商银行，要不我这金子招牌可就保不住了！”泗水县收粮大户李老板经营粮食购销多年，夏收小麦，秋收玉米，多年来坚持“不打白条、不压价、不克扣斤两”，在当地赢得了良好的口碑。今年，李老板新建了2个粮库，占用了不少资金，眼下收粮旺季，手头资金捉襟见肘，一旦拖欠农户卖粮钱，将会损害自身的收购信誉，也会让老百姓的收入受到影响。正当李老板为收粮资金发愁之时，泗水农商银行主动上门对接，根据他的经营情况和资金需求，量身定制金融解决方案，第一时间为他提供了260万元财信担保贷，解了他的燃眉之急。

在粮食收购旺季，为满足粮食收购商的流动资金需求，泗水农商银行积极对接农业农村局、粮食和物资储备局获取收粮农户信息，按照“送上门、办的快”的原则，对有需求的客户及时提供资金支持，确保“钱等粮、粮归仓”。目前，泗水农商银行累计投放秋粮收购贷款2200万元，惠及170余户农户。

(魏齐鲁 李晓冬)