近年来，汶上农商银行依托汶上县抢抓国家级、省级业社会化服务创新试点的重大机遇，不断优化金融服务，破解农业发展难题，提升服务质效，以金融活水浇灌土地流转，助力多类型新型农业经营主体发展，开出了农产品有效供给、农业产业化升级、农民增产创收的“璀璨之花”。截至7月末，该行涉农贷款余额79亿元，较年初增加6亿元。

定网定格，绘就种植“新蓝图”

位于汶上县苑庄镇的某家庭农场内，紫色的茄子、翠绿的黄瓜、红红的番茄挂满枝头，工人们正热情高涨的忙绿着，有的负责采摘，有的负责挑拣，有的负责往货车上装货，一片忙碌有序的景象。张老板高兴的对汶上农商银行的客户经理杜经理说：“今年夏天雨水多，多地蔬菜产量降低，蔬菜缺口大。我这里种植规模大，新技术引入的及时，产量大，超市订单量剧增，得亏你们的资金支持！”

 苑庄镇蔬菜种植历史悠久。作为汶上县蔬菜的主要供应地，随处可见一座座充满希望的绿色大棚和为了生计忙忙碌碌的菜农。张老板看到汶上县蔬菜需求的巨大缺口及产业升级的必然，承包了1000多亩地，注册成立蔬菜种植家庭农场。几年来，他多次赴外地学习先进种植技术提高产量、建立冷库保证蔬菜新鲜、筹建自身钢结构蔬菜销售基地、建设高标准育苗大棚，实现了产、供、销一体化经营。张老板逢人就高兴的说，做生意十几年，农商行资金支持是我发展的底气。只要符合条件，工作人员就上门办理贷款，利率低，办贷迅速，即省心又省力。

针对家庭农场、农民专业合作社等新型农业经营主体金融服务需求，汶上农商银行借鉴土地流转、生产流转协同发展促进规模化发展的良好模式，借助客户经理驻点办公建立线下网格管理服务队伍，依托智慧营销系统建立线上网格，上下联动，资源共享，形成以片带面，以面带块，活动共办的服务长效机制，绘就出一幅土地规模化、生产标准化、效益产业化、农业现代化的美好蓝图。截至目前，该行已建立网格24个，将获取的3000余户家庭农场及农民专业合作社导入智慧营销系统，对接走访4000余人次，累计发放贷款1.26亿元。

定人定责， 推动农业机械化

“王经理，你们又来营销了！幸亏你们提供的信贷资金，机械货款得到及时支付，真是帮了我的大忙！”崔大姐高兴的对前来回访的汶上农商银行的杨经理说。

作为汶上县远近闻名的农业机械零售商，经过几年的经营，崔大姐积累了一大批忠实客户。今年夏粮收获不错，许多客户咨询烘干机等设备，崔大姐急需备一批货。可代理的两个品牌时风拖拉机、东方红耕地拖拉机、玉米、麦子收割机现有存货40余辆，多方筹备还有100万的资金缺口。汶上农商银行的杨经理在例行营销时得知崔大姐的情况后，在两天之类为其办理完成了100万的“农业机械贷”，保证了款项的正常支付。

为推动农业机械化，该行聚焦农业规模化、机械化发展形势，对接农业局、工商局获取农具购销者清单，并对清单内客户营销定人定责，实现特色营销、精准营销，助力农业生产向机械化迈进。截至7月末，该行召开专项对接40余场，累计对接走访2000余户，投放贷款0.8亿元。

 定图定位，科技赋能数字金融

“真没想到，我在家就能使用信贷资金，这款项打过去，我才算是放了心，咱们农商行的服务真是越来越方便了！”李大哥感激的对汶上农商银行的客户经理王经理说。

原来，李大哥在汶上县军屯乡从事农资购销多年。凭着自身价格公道、质量良好的农资供应，吸引了一大批客户前来购买。尤其是今年以来，他借助军屯与周边宁阳、东平、肥城相邻的地域优势，多方营销，新获得了外地订单较多。再加上现在正值玉米生产的关键期，对化肥农资的需求量剧增。李大哥急需支付货款订货，可门面租金刚支付完，多方筹备依然有10万元的资金缺口。正在此时，在本村驻点办公的王经理得知了他的困难，当天下午就来到了家中为其办理了授信。

该行依托“数据化转型”发展的有利时机，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，充分利用大数据、云计算等先进技术，以“无感授信 有感反馈”突破口，将网上银行、手机银行、微信公众号等线上申贷渠道与智慧营销系统、信贷管理系统等有效融合，线上移植，线下服务，构建了线上线下协同推进的“定图定位”新型金融服务模式，让金融服务更全面、更快捷、更温情、更精准。截至7月末，累计投放线上贷款4.8亿元。

 （向淑芬）