今年以来，微山农商银行精准对接特色农业发展需求，将特色农产品与乡村振兴相结合，坚持生态优先、绿色发展的理念，依托辖内丰富的自然资源，积极发展特色林果产业，让特色林果业成为优化农村产业结构，促进农民持续增收致富的引擎。截至6月末，该行累计发放农户贷款2.56万户，金额70.81亿元，累计发放乡村振兴特色贷款2.11万户，金额36.80亿元。
绿树阴浓夏日长，又是一年黄桃香。7月正是黄桃成熟的季节，在欢城镇石庄村的黄桃种植园里看到一片“甜蜜”的丰收景象，一个个金灿灿的大黄桃挂满枝头、一棵棵桃树接连成片郁郁葱葱，果农麻利地摘桃、分拣、称重、装箱，忙得不亦乐乎。现在每天有30多名村民在这里打工。“自己家的土地流转给了合作社，每年每亩有两千多元的收入，自己也来到果园打工，每天能有八九十元的收入，这样算下来比自己种地强多了。”在合作社打工的杨大哥边摘桃子边说。从黄桃种植到黄桃深加工，合作社负责人王充带领着村民走上了强村富民的康庄大道。
2019年，在上海打工的王充在新闻上看到国家大力支持发展绿色农业的新闻，一项项惠农政策萦绕在他脑海，“现在政策那么好，如果在自己的家乡种植特色果蔬，日子肯定有奔头。”带着这个想法，王充放弃在大城市的工作，毅然决然地回到家乡，开始了黄桃种植。冥冥之中，上天眷顾着这个有梦想、敢闯敢干的年轻人，从2019年下定决心返乡创业，仅三四年间，王充的黄桃种植在当地就小有名气，规模达到近百亩还成立了合作社。“丰产不丰收”是果树种植的一大难题。丰产是每个果农的愿望，但如何能让丰产的果农获得实实在在的收益呢？为了避免“丰产不丰收”出现，2023年，王充提前布局，计划建造冷库，继续延伸产业链，建设黄桃加工厂，实现黄桃一二三产业的融合发展，构建了一幅“多元融合、欣欣向荣”的发展好图景。
正当王充准备大干一场时，由于应收账款迟迟未到账，冷库项目迫在眉睫，流动资金不足像一块巨石压在了王充心坎上。微山农商银行工作人员在行业客群营销时了解到王充的情况后，第一时间上门研判评估冷库未来的经济前景，提供金融服务方案，开设“绿色通道”，简化操作流程，第一时间为其推荐了“鲁担惠农贷”，50万元的贷款资金解了他的燃眉之急。项目的建成可以延长黄桃特色产业链，解决储运难题。今年是黄桃丰产的第一年，他一边组织工人将采摘的黄桃运进冷库保鲜，一边介绍，“黄桃对温度是非常敏感的，温度超过20℃以上，它就特别容易变软，一变软的话就会失去价值，像往年基本上有一半桃子是坏在地里，或者是坏在运输途中，特别感谢咱农商银行的信贷‘及时雨’，在农商银行的信贷支持下，现在我们冷库建好了，黄桃一采摘下来，就直接进库，不仅能够最大限度地保持黄桃的新鲜口感，还可以大大增加我们这个黄桃的售卖时间。”在原有冷库储存的基础上，今年他建设黄桃罐头加工厂，打造多条罐头加工生产线，增加先进设备，引进新型罐装技术，把保鲜期短的黄桃变为能长期储存的罐头，多渠道扩宽了黄桃的销售途径，为果农拓展了增收渠道。黄桃罐头远销日、韩、东南亚等地，受到了客户的青睐和复购。
该行采取一户一策为黄桃种植户提供信贷资金支持，面对黄桃种植户在扩大种植规模、引进优良品种、提升种植技术等方面的资金需求，该行的信贷队伍深入田间地头，了解农户实际困难，制定符合种植管理需求的特色金融产品，不仅贷款额度灵活、利率优惠，还简化了审批流程，确保资金能够迅速到位，有效解决了农户资金短缺的燃眉之急。同时，该行还积极对接超市及物流配送中心仓储等，拉长产业链条，为种植户沟通协调，确保销路畅通，配送无忧。全力支持农村产业振兴，“贷”动更多村民增收致富，实现了农民和农商银行双向奔赴、双向奔富，走出了一条政银携手赋能乡村的特色发展之路。
推动“优服务”激活百姓致富源。该行组建流动金融服务队，分片分组，深入村户、集市、果园、收购点，驻点办公、为老百姓量身定制“金融服务方案”，按照种植户销售、收购流水，及时进行授信，增加授信面。同步宣传推广线上信贷产品，让村民足不出户便可实现申贷，并在合作社、地头收购点宣传办理“聚合支付”。积极开展线上金融服务，客户经理对照台账，电话沟通联系，面对面指导果农使用手机银行转账等业务，减少村民来回奔波的难题，实现收购资金实时到账，全方位满足不同客群差异化金融需求，得到了群众的一致赞赏，农商行想老百姓所想，急老百姓所急，帮老百姓所需，深入田间地头面对面指导服务，让线上贷、掌上办成为农民增收致富的新途径。截至目前，该行实体贷款余额97.05亿元，较年增加9.4亿元。
（微山农商银行 卜娣娣）
