进入四月，春气渐浓，各种农作物进入快速成长期，金乡县胡集镇拱棚内的头茬白梨瓜表面开始呈现一抹淡黄色。瓜农们将一颗颗“挂黄”的白梨瓜采摘下来放入提桶中，然后运到瓜棚外，再将白梨瓜装入瓜框中，用三轮车送往收购点，各个收购点再将白梨瓜按照种类、等级、品相等进行分类加工包装，随后将白梨瓜发往全国各地，送进千家万户的餐桌。

胡集白梨瓜是胡集镇农民历经多年培育出的名优产品，胡集镇在2006年获得“中国白皮梨瓜之乡”，“胡集白梨瓜”于2011年获得国家地理标志保护认证，目前产品销往北京、大连、石家庄、济南等十几个大中城市，胡集白梨瓜品牌市值也逐年攀升，目前市场估值在6亿元以上，白梨瓜产业的发展壮大，背后离不开农商银行的大力支持。

金乡县小张庄白梨瓜专业合作社成立于2005年，位于胡集白梨瓜的发源地与核心产区——胡集镇小张庄村，由于小张庄村处于胡集镇东部偏远位置，随着白梨瓜市场的逐步扩大，有限的土地和不便的交通慢慢不能满足产业的发展。为此，小张庄合作社计划建立新的种植生产基地，经过反复走访调研，最终确定将105国道旁的张堂村作为新的种植生产基地。根据发展规划，小张庄合作社计划承租张堂村耕地260亩，建立标准大棚56座，总体投资180万元，除去自有资金100万元，资金缺口还有80万元。

在获悉小张庄合作社计划扩大生产和资金出现缺口这一信息后，金乡农商银行客户经理第一时间上门对接，并根据其资信状况、经营特点和发展需求，向其推荐了“鲁担惠农贷”产品，最终向小张庄合作社授信98万元，帮助小张庄合作社完成了白梨瓜生态基地的建设。

“在我们最困难的时候，是农商银行帮助了我们，有了农商银行的支持，才有了现在白梨瓜生态基地”小张庄合作社基地负责人李亚南感谢地说道。小张庄合作社白梨瓜生态基地建成后，每年产量达到200万斤，年收入500万元。同时，依托白梨瓜生态园，带动周边群众500余户，新增种植大棚2000余亩，农户增收5000万元以上。

白梨瓜种植行业的发展壮大，是金乡农商银行服务乡村振兴和助力特色产业发展的一个缩影。长期以来，金乡农商银行持续深耕辖内市场，不断扶持地方特色产业做大做强，一是优选特色产业，培育行业客群。该行根据辖内各类产业发展实际，结合地方“一镇一业、一村一品”发展规划，筛选出大蒜、辣椒、洋葱、葡萄、白梨瓜等优质产业，锁定基础客户，网揽上下游客户，建立健全行业客群名单，逐户对接行业客群、龙头企业和关键客户。二是优化服务方案，增强服务力度。根据各类行业客群资金需求特点，优化线上线下服务模式，持续优化产品模型，不断丰富产品种类，积极推广蒜e贷、大棚贷、流水贷等特色产品，目前针对行业客群，已优化配置线上产品模型6个，累计发放贷款超2亿元。三是开展深度营销，提升品牌形象。立足产业链条布局，兼顾产业发展周期，分市场、分客群、分阶段开展精准化营销，把金融服务送到客户家门口、眼里面和心里头，不断提升品牌影响力。目前，已参与建立行业信息平台2个，建立特色异业联盟8个。

（马文传）