近年来，梁山农商银行立足辖内特色产业发展实际，加大对图书出版、上下游产业、相关从业人员的服务支持力度，助推图书发行行业产品转型升级，促进研发、出版、发行、制版、印刷、仓储、物流等产业链条做大做强。截至目前，该行累计支持图书出版、印刷等及上下游客户193余户，发放贷款2.06亿元。

保姆式服务，支持图书出版行业转型升级。安排专人服务对接“图书产业园”，与产业园管委会和县工信局保持日常联系，及时准确掌握行业信息，逐户上门对接，获取行业客户名单，一企一策，精准制定信贷支持方案。山东某教育科技有限公司主营图书、报纸、期刊、电子出版物、音像制品的批发及零售、网上销售等，是一家综合创新型企业。该行长期与公司保持良好的合作关系，双方签订《战略合作协议》，就存贷款、电子银行、代发工资、员工消费贷款等方面开展全面合作。目前，为该公司授信1000万元，支持该公司转型升级。

跟进式营销，支持上下游产业规模扩张。随着图书出版产业转型升级，配套产业印刷、发行、仓储、物流、制版、销售等上下游产业链条逐步扩张，拉长，形成了“大集群”的发展格局。该行积极获取“小微企业清单”，分类施策，主动对接营销，发挥存量客户介绍的优势，累计支持印刷、仓储、物流等上下游产业客户271户、金额2.94亿元。梁山县辖内3家规模较大的图书印刷企业，看到国内纸张价格大幅下降，决定大量进购一批纸张，该行了解情况后，立即主动对接，仅用2天的时间就为3家企业发放贷款1000万元，实行利率优惠，有效促进了企业加快生产。

心贴心服务，支持从业人员生活品质提升。图书产业集群的发展壮大，促进了当地居民的创业、就业，截至目前，图书出版相关行业从业人员达到1万余人，该行通过定期召开客户答谢户、举办图书行业沙龙、建立图书行业微信群等方式，大力推广宣传“住房按揭贷”“车辆按揭贷”“装修贷”等各类消费类信贷产品，累计向1358人发放消费类贷款9000余万元。同时，批量营销银行卡、智e通、代发工资、扫码付等产品，有效提供了“一揽子”便捷式服务，有效提升了相关从业人员的生活品质。

（徐浩）