为进一步推进“大调研、大走访、大营销”专项活动落实落地，邹城农商银行太平支行紧紧围绕省联社、济宁审计中心及总行党委工作部署要求，以党建为统领，聚焦“执行力、精准力、服务力、影响力”四力提升，推进“三大”活动做实、做细、做深、做透，确保贷款营销取得积极成效。

下好全员“一盘棋”，提升贷款营销执行力。一是在谋划部署上聚焦发力，聚焦《邹城农商银行“大调研、大走访、大营销”专项活动实施方案》，以加大信贷投放为议题，开展全员头脑风暴座谈会，党员带头查摆本支行及自身贷款营销短板弱项，分析目前市场潜力和客户需求，细化整改措施，并制定了《太平支行“一行一策”专项营销方案》。二是在团队建设上持久发力，采取“龙虎榜”PK方式，每日在支行群内进行日通报，营造“争先创优，分秒必夺”的工作氛围。三是明确考核导向，强化自主考核，依据总行考核方案，结合本行实际制定针对各岗位人员考核，层层压实责任，提高员工主动营销意识。

深入开展“大走访”，提升贷款营销精准力。一是走访客户清单管理。要求信贷人员做到“六必访”，即对推荐名单客户、白名单客户、流失客户、失活客户、潜力客户以及授信未用信客户，采取客户经理认领及支行分配的模式具体到人，实行清单销号制度，每周五召开专题会进行专项汇报。二是走村入户送贷上门。支行行长带领客户经理以“党建共建”村庄为突破点，逐一走访村庄（社区）“两委”，深入推进“送贷上门”工作，支持村居重点产业发展，截至目前已累计走访25个村庄（社区）。三是网格管理精准营销。明确网格营销责任人，对照前期梳理的个体工商户清单，开展“扫街式”多轮次走访对接，筛选有效客户开展存贷款、支付结算等一揽子综合营销，目前已为300余位客户建立了专项服务台账。

打好产品“组合拳”，提升贷款营销服务力。一是聚力重点，深挖潜力。走访优质小微企业和重点个人客户，针对太平镇实际，梳理10万元以下纳税人企业名单，结合《邹城农商行“大调研、大走访、大营销”活动重点企业走访名单》进行专项走访，截至目前已累计走访60余户，达成意向贷款客户4户。二是精心准备，提前谋划。在对接前对企业进行提前研判，并根据每家企业特点制定《对公、对私客户组合贷款营销白皮书》，确定适合客户的主推贷款产品。三是专人服务，提升体验。以优质客户培育为突破口，坚持“以客户为中心”的服务理念和“专心、清心、贴心、细心”的“四心”服务准则，采取专人服务的模式，为每名客户指定专属信贷服务人员，进一步提升客户的信贷获得感。

抢先抓早“做宣传”，提升贷款营销影响力。一是强化面访效果。工作人员根据分岗管户要求，每天实地走访对接客户，发放宣传资料，进行面对面交流，详细讲解金融基础知识和信贷产品特点。二是优化厅堂氛围。大堂经理开展一句话贷款转介、厅堂营销微沙龙内容增加“客户体验授信”板块，积极引导客户了解最新的贷款产品，并通过“济e贷”扫码获取额度信息，提高客户的参与度。三是丰富线上宣传形式。通过制作宣传图片、拍摄短视频等形式，在抖音号、微信朋友圈和各村微信群中进行转发宣传，通过线上渠道扩大信贷产品宣传覆盖面。

（邹城农商银行  王超）