自“春天行动”活动开展以来，鱼台农商银行认真贯彻落实省联社和济宁审计中心党委工作部署，以行业客户营销、基础客户拓展为重点，聚焦“重点、节点、难点”发力，推动存款稳步增长。截至2月12日，该行“春天行动”活动存款日均增幅6.27%。

制度考核抓“重点”，形成合力。及时召开春天行动动员会，印发“春天行动”活动方案”“厅堂存款营销考核管理办法”等，将任务明确到网点、考核细化到岗位，落实多样激励措施，有效调动全员营销积极性，形成业务发展合力。结合地理位置、经济情况及人员数量等因素将各支行进行分组，根据务工人员返乡时间节点，制定了PK机制，每阶段内日均存款新增额排名进行奖励，树立起“对标先进、鞭策后进”的思想理念。

营销赋能抓“节点”，提升动力。紧抓春节期间营销节点，立足厅堂内外营销阵地，引导支行打照暖心喜庆的厅堂氛围，组织各支行开展“幸运大抽奖”活动，为办理业务的客户发送抽奖券，提高客户参与活动积极性，通过设立彩虹门及宣传道旗等方式营造浓厚的宣传氛围，提升客户体验。加大厅堂内外营销力度，制定厅堂人员存款营销考核办法，开展活动竞赛，积极开展厅堂营销活动。同时，督导各支行落实“早赶集、晚扫街”，支行行长带领员工早赶集营销，夕会结束后对沿街商铺进行走访。通过对各乡镇集市、务工人员集中返乡时点进行调研，制定计划，组织8辆宣传车辆开展100余次营销活动，进一步扩大了宣传面。

帮扶督导抓“难点”，强化助力。实行“支行+部室”包保制度，要求包保部室每周至少一次下沉支行督导帮扶，班子成员对基层网点随机督导，参与一线营销，对重点业务营销进度监测督导，及时帮助基层协调解决营销过程中存在的困难和问题。加大督导调度力度，每日选取优秀营销照片发送至全市春天行动营销群，相关部室对各项业务营销进度采取日通报、周谈话督导方式，鼓励先进，鞭策后进，推动业务实现高质量发展。

（鱼台农商行吴玉露 随梦涛）