今年以来，济宁农商银行深入贯彻落实省联社党委各项工作部署，扎实开展“春天行动”活动，狠抓存款组织，夯实立行之基，资金组织工作取得新突破。截至2月7日，该行“春天行动”活动存款日均增幅6.37%。

突出考核引导，充分激发全员揽储积极性。制定春天行动活动方案，组织召开“春天行动”动员会，每日通报各单位业务进展情况，每周召开业务调度会，完成任务较好和暂时落实好单位分别进行典型发言和表态发言。制定机关帮包支行管理办法，细化包保规定动作，两人组队按周到支行开展帮包，重点对活动进展情况、分岗管户、外拓营销等进行督导，并在每周行长办公会上进行汇报；班子成员、包保人员深入一线解读考核办法，确保员工准确把握总行奖惩政策。合理调整不同期限存款执行利率水平，不断优化存款结构。

浓郁营销氛围，不断提升厅堂营销质效。组织开展年度最美厅堂评比活动，从产品宣传覆盖、厅堂节日氛围、功能分区、厅堂营销、员工服务意识等各方面进行专项提升，浓郁厅堂营销氛围。大堂经理和柜员100%开口营销，向客户发放宣传折页，坚持电话营销。在网点客流高峰时段开展厅堂微沙龙，与客户互通开展趣味性、参与性的金融知识讲解和产品推介。丰富厅堂营销活动，组织开展“亮单有礼”“新春送福”“厅堂转盘”“红包墙”等特色专属活动，利用节日时点等开展各类主题营销活动，累计开展厅堂营销活动800余场次。

加强过程管控，持续推进全员营销落地。做实分岗管户工作，细化完善管户标准及规定动作，同时对分岗管户执行情况实行按日通报、按月考核，进一步提升客户服务水平。组织开展客户“大走访、大调研”工作，通过上门送春联等行动做好存量优质存款客户的的回访调研工作，截至目前已走访客户3.2万户。开展资金组织专项营销活动，组织全员开展揽储竞赛，利用视频培训开展全员宣讲，按日对进展进行通报，不断营造“比学赶超”的浓郁工作氛围。

（济宁农商行李兆辉）