“春天行动”活动开展以来，泗水农商银行深入贯彻落实省联社和济宁审计中心党委工作部署，动员全行上下提高认识，迅速行动，以“快一拍、争主动、抢先机”的思路，开展精准营销，全力提升信贷投放质效。截至1月末，该行“春天行动”活动各项贷款余额新增3.24亿元，增幅5.56%。

谋篇布局，营造工作氛围。先后组织召开春天行动启动大会、全年总结表彰大会，对春天行动及全年工作目标进行宣讲，分解营销服务目标，确保行总部员工、基层一线员工等“人人肩上有担子”，形成上下同欲的工作目标。全员共同参与，党委班子成员、机关全体员工到包保支行共同开展“大走访”活动，对各类商户逐户敲门“面对面”交流，掌握各类客户经营生活中面临的金融服务难题，营造浓厚氛围。优化管理措施，制定金融服务正面、重点、长期坚持等长效机制“四张清单”，同时督导每名客户经理制定金融服务行动计划表，将客户经理营销计划分解到具体时间段，并通过智慧营销系统实时追踪客户经理营销轨迹，通过微信营销群共享定位等形式，推动全员行动起来。建立“日播报、日分析、日通报”机制，每日通报重点工作进展情况，开展当日工作复盘分析，按日调度到人的精细化管理模式，提升全员营销积极性。

精准营销，提升工作质效。利用新春到来契机，开展商户“新春备货贷”专项营销，针对全县超市、百货、个体工商户等开展精准营销，制定专属金融服务方案，提升金融服务灵活性。截至目前，发放“新春备货贷”2000万元。梳理“一行一特色”行业客群，细分行业客户清单，创新推出“五金幸福贷”“板材加工贷”“泉源乡情贷”等产品，制定行业客户定制服务方案，提升服务针对性，累计发放行业客户贷款1.8亿元。针对种养殖大户、专业合作社、家庭农场等客户，发挥“鲁担惠农贷”“财信担保贷”“信e贷”等产品优势，助力农区客户恢复生产。

支企惠企，助力复工复产。结合疫情防控政策调整契机，按照客群、行业等维度，梳理出十二类重点客群清单持续对接走访工作，加大对受影响困难企业的金融支持，重点加大对食品加工、机械制造、电子信息等民营和小微企业扶持力度，落实延期还本付息政策，用好用活信用贷款政策，累计发放延期小微企业贷款6.06亿元，累计为245名客户办理延期还款5325万元，累计为647户企业办理续贷4.78亿元。围绕全县企业发展规划，重点对全县“强企雁阵”工程，“瞪羚企业”“专精特新企业”“单项冠军企业”等，进行重点对接，充分发挥自身优势，提升服务企业能力，先后为160余户小微企业提供信贷资金近8亿元。

(泗水农商行赵振 任彦峰）