省联社动员会议召开以来，泗水农商银行按照济宁审计中心工作要求，创新开展“奋战100天、决战四季度”活动，党委班子带头、机关党员下沉、基层党员冲锋，三级发力掀起业务营销高潮，以实际行动推动会议精神落地。

班子成员领跑，当好“领头雁”。思想上高度重视。成立由班子成员任组长的8个调研小组，分别奔赴一线实地开展走访调研，同时与各岗位人员分别进行座谈交流，深入分析工作中存在的短板弱项，真正了解了基层难点、痛点和堵点，为四季度及明年全年工作奠定了基础。行动上迅速果断。该行党委积极协调各政府部门，结合监管部门“三进三暖”方案，持续开展“送政策、送产品、送资金”工作，梳理复工复产企业、市级以上农业龙头企业、新型农业经营主体等9大行业的客户名单，党委成员变身“客户经理”，包靠对接营销服务。

支行党员冲锋，当好“战斗员”。支部书记率先垂范。各支行支部书记选取重点、难点客户，带头开展上门营销，坚持结果导向，对于客户经理上报资料、但客户并未前来办理的，支部书记再次上门对接，有效提高对接质效。党员带动攻坚克难。发挥了党员示范带头作用，将偏远地区客户、攻坚难度大的客户分配给党员，对于常年在外务工的客户，依托智慧营销系统，通过纵横分类精准画像—短信群发初步对接—电话回访建立联系—添加微信密切联系—规范记录持续跟进。对于暂无资金需求的企业，为企业负责人办理“信e贷”入库，给予信用贷款预授信。

先锋模范带头，筑起“红色防线”。心连心，雪中送炭有温度。“党员先锋队”，下沉到社区一线，及时宣传信贷支持政策，与群众同心合力、共克时艰。通过启动应急转贷服务模式，对于受疫情影响生产经营出现困难的企业和个人，逐户上门对接，全面排查统计信贷客户受损情况，讲解贷款展期、续贷、调整还款计划、延期还本付息等灵活政策，确保企业生产不断档、不停顿。带头干，冲锋在前有速度。针对转账汇款、查询、贷款还款等业务类客户，引导村民使用电子银行进行转账、查询；针对沿街商户，引导安装聚合支付，减少接触频率。梳理农户、社区居民相关数据信息，农村“信用+”体系建设成果，利用智慧营销系统进行“无感授信、有感反馈”，发挥“信e贷”“信e快贷”“济e贷”等线上产品，解决客户资金需求，用实际行动筑起疫情防控的“红色防线”。

（泗水农商行魏齐鲁）