今年以来，邹城农商银行大力开展“首贷培植”专项行动，深入挖掘有市场、有前景、有潜力、有融资需求但尚未获得银行贷款的小微企业和个体工商户，从政策配套、拓宽渠道、服务创新等措施，切实帮助小微企业解决资金难题。今年以来，该行培植普惠小微首贷户256户，发放贷款3.2亿元。

定方案、准定位，下好统筹部署“先手棋”。“这是我们第一笔贷款，本以为手续会很麻烦，没想到现在农商银行主动上门办理贷款，不仅优惠了利率，手续还简单。”近日，拿到第一笔贷款资金的山东安琪口腔有限公司负责人李娟高兴地说。及早制定“首贷培植”活动方案，将信贷资源配置优先向首贷客户倾斜，积极对接相关政府部门，根据“首贷培植”客户清单，领导班子率先垂范，逐户走访对接，多角度了解企业经营状况、信用状况、市场风险、发展前景等，针对性开展信贷政策宣传和金融产品服务推介，真正实现金融服务与企业需求的无缝对接。年初以来，该行共400余人次开展走访活动，对接小微企业、个体工商户600余家，帮助256家首贷市场主体成功获贷。

用政策、求创新，打好方案营销“组合拳”。“近几年受疫情影响，周转资金需求量大，我们融资难度较大，真心感谢邹城农商行对我们的支持。”济宁市鑫安钙业股份有限公司负责人说。该企业市场需求旺盛，面对源源不断的订单，却面临资金不足的窘境。该行了解情况后，迅速跟进对接，综合分析企业经营状况，根据其纳税情况推荐办理了“税优易贷”1000万元，帮助企业解决了燃眉之急。针对小微企业抵押物不足现象，积极开展混合担保方式，创新推出“知识产权质押贷款”，帮助科技企业以知识产权等轻资产进行质押融资。加快积极推广“创业担保贷”“鲁担惠农贷”“财信担保贷”“人才贷”等产品，有效满足小微企业差异化信贷需求。申请央行支小再贷款和普惠小微企业信用贷款支持计划资金，降低客户融资成本。

加渠道、减成本，做好融资业务“加减法”。“农商银行政策真是好，特别是在企业经营困难的时候，省的每一分钱，都可以用在企业发展的刀刃上。”受益的企业负责人对农商银行减肥让利政策交口称赞。优化信贷业务流程，开通小微企业金融服务绿色通道，推行阳光办贷、限时办结制，运用科技平台实施线上审查审批，着力构建高效贷款审批机制，落实“便捷获得信贷”。目前，该行办贷平均环节为3个，办贷平均所需材料数量为5份，获贷平均时间为2天。落实贷款减费让利，免收企业转账手续费、抵押登记和评估等各类金融服务费用，助力企业发展“轻装上阵”。

（邹城农商行钟琳）