2021年，梁山农商银行全面贯彻落实省联社、审计中心党委工作部署要求，以资金组织工作为抓手，强化厅堂内外营销、行业客户拓展、渠道业务发展等重点工作，推动资金组织工作再上新台阶。截至2021年末，各项存款余额145.47亿元，较年初增加17.04亿元，存款余额增幅13.27%，存款市场占有率达28.12%。

强化厅堂内外营销，夯实发展基础。抓厅堂营销，厅堂实行网格化管理，强化厅堂一句话营销，根据客户需求实行联动营销、补位营销机制。依托支行内训师队伍，制定全年活动规划，先后开展积分兑换、重要节日等营销活动。开展全员全产品计价营销，借助优惠减免活动，重点营销手机银行、支付绑卡、聚合支付等。抓外拓营销，组建18支普惠金融服务队，结合“五日工作法”，携带便携式智慧柜员机、MTM、理财POS开展移动上门错时营销，采取上门营销、金融夜校、入村委、入社区等方式，重点营销附近沿街商铺、村庄、辖区重点企业、行政事业单位等。

强化行业客户营销，优化存款结构。以党建为统领，深化行业客户合作。先后与税务局等75家单位签订党建共建合作协议，与乡镇签订支持乡村振兴合作协议，为行业客户合作打下坚实基础。以“智慧+”为主线，强化行业客户营销。先后实现“智慧+医院”“智慧+食堂”“智慧+校园”“智慧+商超”“智慧+烟草”“智慧+暖气”等场景行业客户合作，全年累计代发各类政策性补贴及补助30余类、金额约3.5亿元。

强化渠道业务营销，扩充客户群体。强化绩效考核，制定产品计价考核办法、“选后进、促前进”提升厅堂内外营销能力实施方案等，对账户及产品实行差异化计价，提升全员营销主动性，坚持按天通报、按月考核、按月兑现，强化过程管控。做实场景联动，针对厅堂类、信贷类、商超类、专业市场类、企业类、代发工资类等业务场景，强化产品综合营销，全年银行卡新增3.84万张，社保卡总量突破20万张，支付绑卡突破18万户。

（梁山农商行刘洋 王金）