今年以来，工行济宁分行积极监管部门和落实上级行关于普惠金融、乡村振兴发展战略部署，坚守“不惟计划，只惟市场”的初心，以高度的责任感、使命感勇于承担社会责任，提高政治站位，加大对小微企业、实体经济的支持力度，为企业拓宽融资渠道。
一、紧盯龙头企业，抓好链式营销。聚焦重点领域，深耕重点行业，加大对先进制造领域、现代农业板块及上市公司供应链金融扶持力度。围绕产业链条长、需求量大的建安地产、医疗健康、现代农业、先进装备制造等重点行业，加大产品推广宣传，争取实现全产业链融资服务。紧盯辖内助企攀登、专精特新、农业产业化龙头企业，逐一走访对接，加大宣传力度，提高龙头企业渗透率。从龙头企业的资金链、项目链、产业链、供应链出发，做好上下游客群联动，以链带面，实现客户和业务的批量化对接服务。
二、深耕拳头产品，提升市场竞争力。发挥线上融资拳头产品的支撑作用，围绕经营快贷、网贷通、数字供应链三大产品线，加快线上普惠贷款投放。抓住旺季财信担保公司为提供免担保费的契机，继续提升国担快贷业务发展，逐户落实营销责任人，不断提升白名单转化率。
三、强化风险管控，推动资产质量不断向好。落实“三道口”管理要求，把住入口关，守住闸口关，规范出口关，确保新增融资质量，加大不良处置力度，推动涉农贷款质量持续向好。开展风险客户、“两高一剩”行业的专项治理，切实消除风险隐患。科学界定尽职认定标准和免责情形，确保尽职免责政策落实到位。按照“主动防、智能控、全面管”的风险管理要求，全面强化普惠客户管控，提升信贷管理水平。
（工行济宁分行徐晶）
