2021年以来，微山农商银行深入贯彻落实省联社党委“123456”总体工作思路，按照济宁审计中心党委“提质增效、加快发展”的工作要求，深化信贷结构调整，采取实的举措，提供优的服务，强化严的管理，业务发展动能不断积聚，推动贷款营销实现新突破。截至2021年末，各项贷款余额76.59亿元，较年初增加12.88亿元，增幅29.15%；其中零售贷款49.50亿元，较年初新增11.17亿元，增幅29.15%。
突出一个“守”字，即坚守零售定位，聚力支农支小支散支微。一是坚守支农支小市场定位，坚定不移推进信贷结构调整。严格落实省联社“大力推进信贷结构调整”工作要求，持续强化支农支小战略定力，大力拓展零售贷款、全面规范公司类贷款、严格管控大额贷款。根据地域特点和水产资源要素禀赋，因地制宜，不断创新丰富“创业担保贷”“鲁担惠农贷”“家庭亲情贷”等符合当地产业特色的系列信贷产品，为“三农”发展注入源源不断的金融“活水”，投向渔业产业贷款金额达1.77亿元。二是借助审计中心搭建平台，选派13名优秀干部挂职金融副镇长，扎实开展“党建共建”，不断拓宽农商银行“朋友圈”，完成了全县15个乡镇、1个开发区和304个行政村（社区）党建共建全覆盖，实现了乡镇科局人员授信全覆盖。构建了“信息共享、资源互补、风险共担”的新型合作关系，助力乡村产业振兴。三是抓实“四张清单”营销，推动信贷结构持续优化。以智慧营销系统“四张清单”对接为发力点，对农户，依托整村授信、金融夜校、客户经理入村微信群等营销形式，实现了全辖304个村（社区）整村授信全覆盖。对个体工商户，全部实现网格化管理，坚持早扫集、晚扫街、下班1小时内外联动营销；对小微企业，拉清单倒排工期，以代发工资为突破点，深挖潜在客户资金需求；对城镇社区，找准网格员等“关键人”，网格到楼、责任到人，以客户经理驻点办公、扫楼营销打开营销突破口。
聚焦一个“减”字，即减费让利，用心用情为小微商户减负。一是聚焦当地民营经济活跃特点，在助力实体上善作为。依托挂职金融干部副镇长身份，加强与各乡镇种养殖大户、专业合作社、家庭农场客户、重点企业客户走访对接，借助该行重点行业客户对接工作要求，利用各类政策性产品开展针对性营销宣传，以政银合作方式提升营销成效。截至2021年末，已对辖内839个专业合作社对接并成功授信265户、授信金额8332万元；对276个家庭农场对接并成功授信73户、授信金额1601万元。二是依托客户经理驻点办公开展“地毯式”走访调研，助力小微企业纾困减负。同时量身打造专属金融产品，全力满足小微和个体工商户多样化金融需求。用好用足惠企政策。为进一步缓解小微企业融资压力，助力实体经济增强活力。综合运用人行、政府等减费让利措施，加大对小微企业和个体工商户信贷支持力度，截至2021年末，累计发放支小再贷款573户，金额3.56亿元，发放支农再贷款106户，金额0.51亿元；运用普惠小微企业信用贷款工具支持企业315户，金额2820万元，运用中小微企业阶段性延期还本付息工具支持企业492户，金额10.53亿元，助力稳岗人数2893人，切实为小微企业减负降负做出贡献。三是持续创新金融产品。该行积极探索创新产品和服务，精准对接实体经济金融需求。持续加大就业创业金融服务，大力拓展妇女创业、大学生创业等贷款业务，累计发放“创业担保保贷”1157户，金额1.90亿元；同时围绕“衣食住行”生活场景，全力推动各类金融场景落地，促进大众消费升级，带动个体工商户发展，目前累计建成“银医通”“智慧社区”、“智慧食堂”、“智慧旅游”等多个特色金融场景。
夯实一个“转”字，即树立考核向一线转型，薪酬向一线倾斜的长效发展机制。一是实现了前台高于后台的差异化薪酬考核。坚持薪酬向一线倾斜，塑造“产品计价、等级管理”的考核体系。以产品计价为抓手，对产品量化计价，薪酬直接兑现到人；以等级管理为抓手，将客户经理划分等级，持续在贷款投放上寻找突破口，充分发挥考核指挥棒的作用，激发营销队伍战斗力。建立零售贷款专项激励考核机制，激发营销积极性。二是建立了任务压实到人的约谈考核。建立三级约谈机制，对持续落后的支行分别由支行班子、包保部室、包片班子作表态发言，并给予一定的经济处罚，做到人人有动力、时时有压力。三是建立了网格压实到人的问责考核。对沿街商铺、社区楼宇、科局镇街及村居网格到人，并每月开展知晓率考核，随机抽取商户照片，由网格管理人员解答开展业务，进一步压实网格化营销责任，达到“见图知位、见人识名”。
（微山农商银行卜娣娣杨绳闯）
