兖州农商银行紧紧围绕省联社党委“123456”总体工作思路，始终坚持以党建为中心的统筹理念，凝心聚力，狠抓落实，助推各项业务实现“开门红”，有效夯实了全年经营根基。截至2月末，该行各项贷款余额76.95亿元，较年初增加4.74亿元，增幅6.56%；各项存款余额121.42亿元，较年初增加9.24亿元，增幅8.24%，存款市场占有率及贷款市场占有率始终稳居全区19家金融机构首位。
压实责任，增强“开门红”凝聚力。一是召开“一个大会”，激发全员力量。党委组织召开2022年春天行动推进暨争先进位再攀高峰动员大会，详细讲解了“春天行动”竞赛方案、业务拓展策略和奖惩激励措施，该行党委书记、董事长与各单位负责人签订军令状，动员全体员工勇于担当、敢于作为，助推全行高质量发展。二是完善“两个制度”，强化过程管控。建立健全《兖州农商银行2022年党建工作考核办法》《兖州农商银行2022年度党务工作者专项考核办法》，印发《关于进一步加强兖州农商银行基层党建工作的通知》，把党建这一“软指标”变成“硬杠杠”，推动党建与业务工作同部署、同用力、同发展。
党建引领，提升“开门红”创造力。一是深化品牌影响，树立融合理念。督促指导各党支部积极打造特色党建品牌，致力打造了“益农和商扬帆起航”“星火微贷”“惠农”等多个品牌党支部，通过树立品牌理念进一步强化融合理念，以品牌创建的影响力带动形成党建业务融合发展的工作格局和浓厚氛围。二是依托党建共建，做实融合发展。今年以来，该行党委率先和济宁供电公司兖州供电中心和济宁市公安局兖州分局两家单位开展党建共建，各党支部同村委、市场监督管理局等15家单位开展共建，累计开展活动15次，获取客户名单300余户，贷款授信金额350余万元，建立起党建共建常态化、平台化、长效化、动态化机制，深化巩固党建共建成效。
聚焦主业，强化“开门红”落实力。一是用心服务，做好厅堂营销。聘请专门培训机构，轮流在各网点开展厅堂营销培训，营销话术培训，完善厅堂营销场景设置，根据不同节日开展针对性厅堂活动，增加客户吸引力，对前来办理业务的客户实行“一揽子”营销服务，每日在群里分享工作亮点，党委领导在微信群为员工点赞、点评，营造浓厚的营销氛围。该行存款市场占有率及贷款市场占有率持续领跑兖州辖内各金融机构。二是三级联动，开展夜间营销。党委班子带头落实“一线工作法”、“三包三保工作法”，带领包保部室深入基层，与一线员工共同开展“夜间八点半营销”活动，积极向客户宣传存贷款、电子银行等金融产品，反电诈、反洗钱等金融知识，现场办理聚合支付等业务，形成上下贯通、同心协力，共谋发展的良好局面。截至2月末，该行获取“四张清单”客户71.81万户，有效导入智慧营销系统65.57万户，整村授信4356户，金额3.95亿元。
（兖州农商银行刘梦）
