今年以来，邹城农商银行在经济新常态的严峻考验下，坚定信心、理清思路、多措并举，引导员工积极树立“创新意识、危机意识、市场意识、责任意识、核算意识”，同时采取“四抓”措施，在全行上下牢固树立了“存款立行、存款兴行、存款创效、存款增收”的经营理念，全力推进2022年“春天行动”有序进行。截止1月26日，邹城农商银行各项存款200.73亿元，成为辖内首家突破200亿元的银行类金融机构；存款日均199.07亿元，较期初数增长13.14亿元，增幅7.06%，增幅全省排名第11位；一年期及以下存款日均99.92亿元，较期初数增长6.69亿元，增幅7.18%，增幅全省排名第10位，资金组织工作朝着“量增质优”的方向稳健发展。
“抓营销”，加大揽储力度。一直以来，该行注重对营销工作的深挖力度，强化营销过程管控和营销成果的落地，2022年以来，陆续开展“金虎送福开门红，农商积分六重礼”营销活动、“春天行动”渠道业务拓展活动、“外出务工人员关爱行动”营销活动、“我为邹城农商银行代言”线上产品营销活动等系列营销工作，引导支行强化主题营销、移动上门、电话营销等工作，鼓励全员抓住春节前后的有利时机，发扬“大挎包”的精神，走村入户访企业，牢牢把握春天行动，抢抓机遇，乘势而上，咬定存款增长不放松，争取全年存款营销工作的主动权。
“抓竞赛”，确保全员参与。为进一步提升员工参与度，今年来，该行陆续开展“支行PK”、“存款竞标”、“机关揽存”等活动。由总行部室带头，全员参与其中，坚持“月度有任务、次月有通报、季度有指标”的考核力度，将存款任务分配到人，做到人人头上有压力、每人肩上有担子，树立“挣工资”的薪酬分配理念，全员齐心抓实资金组织工作。2021年“冬日攻坚”活动期间，该行机关人员揽存达到4.32亿元，累计发放各类营销奖励191.20万元，有效刺激了员工营销热情，促进各项业务快速发展。2022年“春天行动”活动期间，该行采取支行自我加压，自主认领存款任务的方式开展“两两支行”PK竞赛，总行督导PK奖惩结果执行，在全行迅速掀起“比学赶帮超”的良性竞争环境。
“抓产品”，提升市场竞争力。作为总面积1616平方公里、人口115万的县级城市，邹城市共有22家金融机构。面对激烈的竞争环境，邹城农商银行紧紧围绕围绕“争市场、争份额、争客户、争储源、争服务、争地位”的发展目标，积极研发迎合市场的存款产品品种。先后多次组织人员研究市场内各类存款产品，对其竞争优劣势进行科学分析及研判，采取“田忌赛马”的营销思路及时调整、优化产品种类，推出三大系列12种“接地气”的存款产品，真正为客户提供更加便捷的金融服务，确保存款“引得进、守得住、不流失”，进一步提升自身的核心竞争力。
“抓服务”，提升客户体验。引导支行结合厅堂营销、行业客户拓展、线上业务拓展等基础工作，重点关注乡镇街道财政类资金动向，做好资金闭环管理，持续推进存款量增质优。利用好春节前后各类财政补贴资金发放的重要时间节点，做好各类补贴资金的代发和归行工作，坚持“资金回笼越早越好”的原则，尽可能保障大额资金春节前营销到位。树立全员营销、成本、效益意识，实行公私联动、存贷联动，以代发工资、信贷业务为切入点，提升存款，特别是低成本存款的留存，实现存款“量增质优”，为实现2022年“开门红”打下坚实基础！
（邹城农商银行臧娜、张余晓）
