春天活动以来，邹城农商银行坚决贯彻落实省联社及济宁审计中心的工作部署，抓好资金组织、贷款营销主营业务，做好全员营销、精准对接、过程管控三套动作，推进各项业务指标实现稳步向前。截止2022年1月16日，该行各项存款余额198.8亿元，较省联社考核基础增长12.86亿元；各项贷款余额142.73亿元，较年初增加8.42亿元；实体贷款117.46亿元，较年初增加6.93亿元。其中，各项贷款增量、实体贷款增幅均居全市农商银行首位。
坚持全员营销常规动作，资金组织创新高。一是强化厅堂内外营销。组织开展了厅堂氛围打造活动，对38处网点内部统一设计、统一装扮，同时结合支行行庆、回馈客户等主题活动，引导客户办理电子银行、网上支付签约业务；实施分岗管户，通过数据分析，按贡献度、忠诚度对存量客户排名，由支行班子、客户经理和内勤人员认领，通过电话回访、实地走访、错时营销等方式，挖掘客户潜能。二是激发机关员工存储热情。坚定全员参与营销的思想，加强对机关人员的考核力度，制定了“春天行动”期间机关人员存款营销活动方案和专项营销活动方案，深度挖掘机关人脉力量，有效的刺激了存款增长。三是发挥农金员纽带作用。研究制定了《邹城农商银行2021年“冬日攻坚”暨2022年“春天行动”农金员业务竞赛方案》，上调代理存款计提标准，调动了农金员积极性；优化分介质计提，提高银行卡及低成本存款计酬，引导农金员转变营销方向。同时，开展“邹城农商银行2021年‘冬日攻坚’暨2022年‘春天行动’农金员掘金晒单”等多项活动，在农金员队伍中引起了共鸣，进一步激发了揽存潜力。
探索三级对接特色动作，贷款投放有成效。以党建共建为切入点，以四张清单为发力点，搭建“总行党委+挂职副镇长+金融村长”三级对接平台，持续深化政银合作，加大贷款投放力度。一是与辖内16个镇街全面对接，签订党建共建协议，探索金融支持乡村振兴发展的新模式；与财政局、人社局、宣传部等多家机关事业单位建立共建关系，推进政、银、企三方互惠共赢；组织基层党支部对社区、村域、企业等进行专项共建对接，实现批量获客。截至目前，党建共建授信2.67亿元，拉动存款增长3.1亿元，把党的政治优势不断转化为提升金融服务和市场竞争的效能。二是抓实“四张清单”对接，强化智慧营销系统“客户标签”“客户筛选”等功能应用，为贷款营销提供强力科技支撑；积极推进“金融村长（顾问）”服务站示范点，常态化开展驻点办公，持续发挥挂职干部“四员”作用开展“进村入企”工作，为信贷投放提供有力抓手。
做好指导帮扶自选动作，助推业务稳发展。“春天行动”活动以来，邹城农商银行强化考核引导、实施包保帮扶、注重培训实效，推动业务稳步向好。一是印发全行春天行动活动方案，设立了月度优胜奖，明确了“奋进”“争先”“扛旗”任务目标，按照任务完成比例靠档奖励，最大限度提升信贷人员营销积极性。二是每日下发春天行动业务进展情况，发挥班子成员及部室包保作用，每周固定两天下基层，及时解决支行营销过程中的问题，提升营销实效。截止目前制作“支行问题反馈”九期，解决实际困难84条。三是成立培训中心，搭建起营销技能提升、业务知识学习平台，提升员工综合素养。该行结合“春天行动”业务需求，开展了内训讲师围绕厅堂营销、客户维护为中心的集中讲座，解决日常工作中因为话语话术不当、营销经验少而造成业绩流失的短板。
（邹城农商银行张静）
