寅虎展雄风，赢战开门红。随着2022年新年钟声的敲响，微山农商银行2022年“首季开门红”正式拉开帷幕。该行认真贯彻落实省联社、济宁审计中心工作部署，全行上下早谋划、早部署、抢先机、争主动，开拓创新，奋勇争先，全面启动“春天行动”综合营销活动，誓夺首季开门红。截至1月5日，该行各项存款99.97亿元，较年初增加2.95亿元；各项贷款76.82亿元，较年初增加0.23亿元，为春天行动开好头、起好步。
定准调子，提前谋篇开局。一是立足早字抓当前，抓好当前迎来年。第一时间召开2022年春天行动启动誓师大会。全面部署春天行动各项业务经营工作，解读活动方案，明确奖励政策，聚全行之力，结全行之智，乘势而上，奋勇争先，全身心地投入春天行动活动中，确保实现2022年春天行动首战告捷、旗开得胜。二是发挥绩效考核“指挥棒”作用。按照“对标同行、对比同期、对焦重点、对照目标”的要求，明确考核导向、设置考核指标、解读考核政策，充分发挥绩效考核的“指挥棒”和“动力源”作用。三是组建内训师团队。按照信贷和会计两个条线，围绕“如何提升春天行动效能”，各自选择研究课题，并在所在支行进行实地检验，按月组织内训师专题培训，向全行推广研究成果。通过全员发动、内外互动，公私联动，不断激发全行“一切围绕开门红、一切为了开门红”的工作热情，让“春天行动”真正火起来、红起来。
吹响号子，渲染旺季营销活动氛围。一是建立战区PK机制。将22家支行划分6大战区，由党委成员挂帅战区司令，每周下支行现场督战，调度相关业务指标，帮助解决困难问题，每天下发战报，营造不甘落后、比学赶超的浓厚竞争氛围。二是班子成员挂帅出征，坚持分管领导一周一调度、条线部门负责同志一日一调度，确保一级抓一级、层层抓落实；加强通报、点评、排名，包保督导。三是各网点立足自身区域特色组织网点开展“扮靓厅堂迎新年”活动，在网点大厅布置窗贴、拉花灯笼、节日挂件等物品，张贴宣传口号、宣传条幅，积极营造温馨、喜庆的节日气氛，增强视觉冲击力吸引客户。
迈开步子，落实三个联动。一是搭建“部室-支行”上下联动机制，建立部室包保机制，强化“机关服务基层”的理念，引导机关部室全员参与旺季营销，每周至少1天到帮包支行，加强对各支行“开门红”工作的帮扶和督导。参与业务营销，上下联动，凝聚合力及时解决工作中遇到的实际问题，推动各项决策部署有效落地。二是搭建“支行-农金员”横向联动机制，形成双方利益共同体。依托整村授信和网格化营销，划分工作片区，定员、定岗、定责，形成“人人有片区、人人有任务”的工作氛围。在农村张贴客户经理服务名片、微信群发布“微名片”等方式扩大营销宣传范围。加强农户、个体工商户、社区居民及小微企业走访力度，通过新年送福、开展金融夜校、扫楼、扫街、扫商户发放宣传折页等方式，精准服务客户，提高客户知晓度。三是搭建“内勤-外勤”内外联动机制，严格落实厅堂人员分岗管户责任，利用厅堂营销、电话营销、走访营销，将贷款意向客户推介到管片客户经理，客户经理在开展外拓营销、场景营销时，为其搭配厅堂人员，手机银行营销及银联微信支付宝“三绑”绩效工资划归内勤人员，充分调动工作积极性。
（微山农商银行卜娣娣）
