余光中先生曾在《绝色》中这样描述过：若逢新雪初霁，满月当空，下面平铺着皓影，上面流转着亮银，而你带笑地向我步来，月色与雪色之间，你就是第三种绝色。时光流转，“冬日攻坚”已来，未来可期，“春天行动”不远。
谋篇布局鼓足干劲，下好最强“进军令”
日迈月征，山河日新，转瞬又是一年。越过夏的风雨，迎来冬日暖阳，邹城农商银行站上了新起点，恰是一腔热血的少年向着目标前进。
挺向前，有逢山开路的先行者。领导班子深入一线，为敢想的人鼓足劲。每旬业务行长客户经理战绩排名、每周两天下基层召开座谈会、每日公布冬日攻坚战报，让每个农商人在加速冲刺中争创一流。截至11月末，我行各项存款202.31亿元，较年初增长27亿元，存款增幅15.43%，成为邹城市首家存款突破200亿元的银行业金融机构。
在路上，有踌躇满志的同行人。上下齐心患难与共，为敢干的人加满油。这一年，邹城农商人经历了春的困顿、夏的迟疑，秋的感伤，而今，在这个寒风凌冽的冬日，凤凰涅槃般重生，厚积薄发再启程；这一年，邹城农商人不抛弃不放弃、刀刃向内补短板、目标向外找出路，众人拾柴抱团取暖，如今，在这个金戈铁马的竞技场，黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。
看后方，有摩拳擦掌的急行军。前方后方齐上阵，为敢为的人卸包袱。轻装上阵减思想重负，班子部室走基层与员工面对面，倾听内心诉求真实声音，为支行带头人明方向出对策；鼓足干劲强员工斗志，功成必定有我，让每位员工零星点滴的优秀，拼凑出专属于农信事业的成功星河；提升“五小”建设，力争上游暖员工真心，大到员工健康、未婚择偶、子女托管，小到亲子沟通、家访减压，用心为员工办实事。
坚守定位支农支小，答好挎包“宣言书”
残存的枯叶随寒风摇摇下落，营业厅内暖意洋洋人头攒动，好不热闹。七十载农信誓言，不变的是传承。回归三农是农信立足的“根”和“魂”，支农支小才能在服务县域经济中唱主角、担大任、扛大梁。
唱主角，我们有出新出彩的金融服务。创新便民利民模式，全省首台“民意通”移动社保卡制卡机在邹城农商行成功上线，让广大群众足不出村、足不出户即可办理社保业务；助力涉农产业发展升级，优化“按揭农业”服务模式，为中心店镇草莓种植户发放全市首笔“按揭农业贷款”，解决了种养植户融资难题；强化政银对接为群众办实事，在邹城农商银行投入使用邹城市首家“政银联通”智慧政务服务分中心。我们将服务三农的初心印刻在行动里，只为做您心中的“点赞银行”。
担大任，我们有千载难逢的发展机遇。充分发挥金融助推乡村振兴发展的作用，我们选派了15名优秀业务骨干挂职镇街副镇长，主动为乡村振兴注入金融“活水”,依托“百千工程”明细，对接辖内龙头企业、养殖场、新型农业经营主体，对接辖内乡村好青年累计提供资金支持，努力当好政银合作“联络员”、“三农”发展“服务员”、普惠金融“宣传员”和创业致富“指导员”。我们将普惠金融的誓言肩负在职责中，只为做您家门口的“满意银行”。
扛大梁，我们有激情担当的铁血队伍。助农，我们不止步。结合省联社63款信贷产品及“富农兴商福民”系列体系，“贷”动新兴农业、家庭农场、观光农业、种植业、养殖业发展，让“金融活水”滋润绿色金融；助企，我们全覆盖。让大到大型社区、产业园、专业市场，小到小微商企、街头门市“贷”上腾飞的“翅膀”；整村授信和网格化营销、四张清单精准对接、智慧营销系统画像、一村一座谈，我们将使命落地在信念中，只为做您身边的“知心银行”。
走好精准“路线图”，打好冲刺“翻身仗”
蓝图绘就卷已开，江海乘风启新程。奋斗的道路上不会一帆风顺，往往荆棘丛生、充满坎坷。守望相助，一缕阳光也将照亮心扉；同心协力，一点火光也能温暖灵魂。
查堵点，走村串户“摸底子”。抓获客，紧盯存量客户。发挥点多面广、人缘地缘的优势，我们加强服务实体经济责任，走村入户将客户熟络成朋友，拓客营销将村两委维系成“第二战场”，从“一村一座谈”到“党建共建”，我们借助多种形式开展产品一揽子营销，找准基础客户需求，形成全员合力的营销局面。
破难题，规划先行“理路子”。抓活客，做实行业客户。领导班子明确以“基础客户”生根，以“行业客户”发芽，以“特色营销”破地而出策略点燃业务发展引擎，划分支行营销“责任田”，以“常营销”抓“长营销”，我们明确大客户目标统筹清单式营销，打造成为活客的有力增长点，提高资金归行率，形成上下联动的发展格局。
促发展，综合施策“开方子”。向“大数据”要市场，强化基础客户拓展。通过信e贷、信e快贷等线上信贷产品，进行批量获客；向“严考核”要效益，营造良好营销氛围。按照“奋进”、“争先”、“扛旗”三个档次实行靠档奖励调动拓客积极性；向“好产品”要规模，优化业务增长模式。用好用足惠农助企政策，提高体验度打造产品“金招牌”，形成逆势上涨的有力态势。
踏准时代节拍，一路高歌猛进。凛冽的寒风早已被农商人的热情所掩盖，奋斗的结果早已不在答案中，而凝结在点滴的汗水中、前进的脚步下、必胜的信念里。在我看来，这位拥有古稀之年的“农信人”，早已领略过世事变幻的沉浮，邂逅无数次金融业寒冬般的苦涩考验，而今新生的邹城农商行人正以全新的姿态乘风破浪、逐梦前行迎接新的机遇与挑战，在一场场“春天行动”的号角声中屹立于当代金融蓝海的潮头。
（邹城农商行孔淑芳）
