今年以来，微山农商银行聚焦农业产业和优势产业的培育发展，有效配置信贷资源支持大棚种植业建设，为满足辖内大棚种植户的生产经营资金需求，助力乡村振兴，该行大力推广“鲁担惠农贷”，主动对接金融需求，转变服务方式，提高服务效率，为大棚产业添色彩，推动农民创业增收。截至目前，发放“鲁担惠农贷”贷款382户，金额1.19亿元。
走进马坡镇张园村，一个个大棚整齐有序地排列在村西头的田野里，一棚棚蔬菜已经成熟，一株株绿油油的小白菜、香菜、芹菜……迎风摇摆一片碧绿，混着泥土的清新扑面而来，沁人心脾。这50多亩地的蔬菜产业是张良的。“俺种的青菜长得可喜人了，你们快来瞧瞧！今年青菜价格一直居高不下，每天都能够摘1000多斤，随摘随卖，每天能卖数千元，比种植小麦、玉米等普通农作物划算多了，这可多亏了农商银行的资金支持。”张良在自家大棚里满脸笑容的摘着青菜。
说起如今的发展，张良感慨万分，大棚设施建设费用高昂，好在有微山农商银行，就在昨天52万元的“鲁担惠农贷”成功发放，解决了他扩建大棚的资金难题。现在，大棚种植，不受天气影响，蔬菜产量好，大多销往江苏、安徽、无锡等地，大棚里的蔬菜供不应求。不仅如此，张良的合作社，更是为当地村民提供了在家门口就业的机会。“每天在大棚里收菜，不冷，很暖和，有收入，还可以照顾家里人，”50岁的陈美娥幸福地说道。在张良的带领下，村民看到了致富的希望，纷纷加入蔬菜大棚种植队伍当中，微山农商银行及时给予资金支持，一个个蔬菜大棚建立起来。目前，该村已建立起蔬菜大棚30多个，每个大棚年纯收入4万元左右，致富梦想离他们越来越近。
说起张良的故事那可是饱含着浓浓的农商情。今年38岁的张良种植大棚只有5年时间。从20岁出头，便外出打工在一家大型连锁超市上班，成了按点上下班的上班族。超市的工作，他一干就是10多年。随着孩子长大，他和妻子开始感觉到了经济压力。“有时候，工资都不够花的，不得不精打细算。”“别人一个大棚一年能收入二三十万，咱这么年轻，还有文化，为啥不能回老家种大棚？”2017年初，说干就干，张良把想法变成了现实。可是这些年在城里打工也没挣多少钱，这可愁坏了他。了解到张良的资金需求后，微山农商银行客户经理上门考察，及时为他办理了10万元贷款，通过农商银行贷款和找亲戚拼凑，他用24万元建设了一个100米长的大棚。两口子的起步并不顺利，当年秋冬青菜价格遇到多年未有的低谷，两人情绪一度很低落。“这么大本钱都投进去了，今年行情不好，还有明年，必须得干下去。”夫妻两人相互鼓励。不论顺景还是逆境农商银行的贴心服务一直都在，信贷资金不断档，客户经理也积极邀请有关专家为其讲授种植技术，这也是支撑他坚持下去的不竭动力。慢慢掌握了种植技术后，张良在蔬菜大棚里种出了好日子。他们不仅及时还清了贷款，还花40多万元在村里盖了一个漂亮的农家院落。2020年，又投资40多万元，新建了一个130多米长的大棚，并率先成立了蔬菜大棚合作社。“现在2个大棚，一年差不多能收入40万，顶过去上班好几年的收入。经济条件宽裕了，对干农业更有信心了。”张良的妻子兴高采烈地说。
张良的故事只是微山农商银行助力大棚产业蓬勃发展的一个缩影。该行在蔬菜产业发展过程中，创新金融服务，结出金融“硕果”，满足菜农多元化金融需求。相继创新推出“鲁担惠农贷”、“创业担保贷”等专属信贷产品，持续提高特色信贷产品的金融服务能力。同时，该行以“随用随贷、随借随还”的循环贷款模式，降低企业和农户资金成本，加大“信e贷”“家庭亲情贷”等信用贷款产品的推广力度，有效地推动了大棚种植产业的产业化、规模化、现代化发展。
精准营销，滴灌金融“活水”。搭建“线上+线下”双线服务渠道。该行组织客户经理依托“四张清单”中已有农户信息进行“精准画像”，深挖目标群体，对大棚种植户、农民生产合作社、家庭农场、农业龙头企业等信息进行梳理，主动上门逐户了解大棚种植的资金需求、金融服务需求等情况，建立档案资料，畅通获客渠道。今年以来，该行梳理汇总种植业客户信息368条，对接种植户有效信贷需求289次。
实施客户经理驻点办公。该行组织辖内客户经理开展驻点办公工作，将驻点办公工作与“四张清单”、整村授信相结合，通过“大村包小村”“中心村覆盖周边村”的模式切实做到扎根基层、贴近客户、并将办公地点搬至种植大户“家门口”，有效对接全方位金融服务需求，真正打通金融服务“最后一公里”。
优化贷款发放流程、简化贷款审批手续。该行实行“名单制”跟踪管理，提升金融供给能力和贷款投放精准度，通过优化贷款发放流程、简化贷款审批手续，提速信贷服务，为全县果蔬产业发展壮大注入金融“活水”。
党建共建，施足金融“底肥”。该行选派金融干部分别挂职各乡镇金融副主任、各村金融服务专员，对大棚种植户、农业合作社进行走访，为意向客户量身定制金融服务方案。并积极发挥科技优势，通过手机银行、网上银行、微信公众号等平台，构建线上申贷信息采集、贷款审批、贷款发放“一站式”服务模式，通过现场指导、远程指导农户通过线上渠道办理申贷、续贷及还贷等业务，提高了客户贷款便利度，为大棚种植产业发展施足金融“底肥”。
（微山农商银行卜娣娣）
