今年以来，资金组织工作面临激烈的市场竞争环境，微山农商银行通过加强宣传、做实各项营销，促进存款资金组织工作实现有效增长。截至10月31日，该行存款总额95.77亿元，较年初增加15.08亿元，增幅18.69%，按增幅排名全省第1名。
浓厚旺季营销氛围，提升宣传效果。为加强存款组织工作，该行统一为各支行配备充足的积分兑换礼品，加强对到期客户、潜在客户的电话邀约，提升厅堂营销能力；同时开展多种形式的村庄、社区、街道、微信群等宣传活动，确保达到厅堂有氛围、村庄有喇叭、社区有海报、沿街有条幅、商户有铭牌、群中有活动的“六有”宣传标准，广泛宣传我行的利率政策、积分兑换政策等，加大对客户吸引力，提升宣传效果。
做实“四张清单”对接，提升揽储成效。针对企业客户，支行行长拉出清单，带头上门对接，重点营销对公客户的资金回流；针对个体工商户，要求支行人员对全县所有的沿街商户、烟草商户，根据网格划分全部走访到位，以日报形式每日通报对接进度，开展扫码支付回访、电子银行营销、七天通知存款等金融产品，加强对该部分客户的针对性营销，辅以创业担保贷、烟草贷、对个体工商户贷款限时利率优惠等政策为突破口，进一步抢抓该部分客户的资金流水；针对社区居民及农村农户，客户经理除利用每个村庄的微信群进行宣传外，还充分利用早扫集、晚扫街、下班后一小时内外勤联动营销以及信贷人员落实“五日工作法”加强错时营销，利用“金融夜校”形式广泛宣传各项政策，通过村委成员、农金员及关键人提供信息，针对存款潜在资源客户主动上门，采取送礼物、亮单有礼等活动，做实基础客户营销，促进个人类基础性存款稳定增长，今年以来该行共加入各村（社区）微信群469个、召开“金融夜校”427场，有效拉近了与村民、居民的距离。
紧抓客户本源，助力线上渠道建设。统筹细化工作目标，促使支行有的放矢，为营销工作指明方向；抓实厅堂“三会”（晨会、夕会、周例会）、“三定”（定格、定人、定责）、“三落实”（电话邀约、微沙、业绩再督导），夯实厅堂精细化管理；内外联动，结合当地商圈发展实际，通过开展消费满减、网上支付优惠等活动，促成异业联盟合作，借助“智慧旅游”、“智慧政务”、“智慧校园”、“智慧市场”、“智慧药店”、“智慧食堂”等“智慧+”项目，积极营销行业客户，拓宽电子银行获客渠道；强化督导，提升营销氛围。该行按日通报营销业绩排名，定期经验分享，形成比、学、赶、超的营销氛围。截至10月末，个人智e通客户数达到14.63万户，较年初增加4.73万户，增幅47.75%，居全省8，第三方支付绑卡客户22.38万户，较年初增加7.2万户，增幅47.58%，居全省第2位。
（微山农商银行魏传伟）
