金秋的微山湖畔，秋风阵阵、水波荡漾，各种农作物五彩斑斓，瓜果飘香、蟹肥景美，在微山农商银行的信贷支持下到处呈现出一派丰收喜人的景象。一大早，在大闸蟹养殖基地里，蟹农们正抓紧时间进行收网捕蟹，蟹网一点点的收拢，肥美的大闸蟹浮出水面，塘边数名蟹农立刻进行规格分拣、捆绑、装箱。近年来，微山农商银行靠水依水用水，通过“政府引导+银行扶持+农户生产”的发展模式，助力解决辖内水产养殖户资金短缺难题，把盐碱地变成了致富田，打好了水经济“特色牌”，蹚出了一条增收致富路，激活了乡村振兴的“一池春水”，让蟹农“安居”又“乐业”。
随着一声“收螃蟹喽”，蟹农的鱼塘里迎来了丰收的时刻。这几天，兴旺合作社的负责人刘庆义带着村民忙得不可开交，看着“张牙舞爪”的螃蟹们，刘庆义露出满脸的笑容，高兴地说：“今年螃蟹个头大、长势良好，蟹黄又大又肥，产量预计在2万斤左右，截至目前，现在已经卖了7000多斤，这一切都得益与微山农商银行的信贷支持，没有农商银行的信贷支持就没有渔民今天的好日子，日子过得再好也不敢忘记咱农商银行的恩啊。”
阳光拨开微山湖的水雾，滩涂里成片的芦苇随浪摇摆，几只白鹭恹恹地缩在树荫里。船，用绳子拴在岸上，娃，用绳子拴在船上……日出捕鱼、日落而息，逼仄的空间、单调的生活，湖区过去的日子很是艰苦。世纪之交，响应当地政府号召，渔民在捕捞之外，干起了水产养殖。“养殖是个技术活儿，得讲科学、讲方法。”借助农商银行贷款的便利，渔民们蹚出了一条致富之路。赵有海就是“贷款养蟹”众多受益者之一。刚开始搞养殖，赵有海没经验，没本钱，微山农商银行工作人员为其发放了5万元的小额农户贷款，并送给他几本专业书籍让他学习研究。“照着农商银行工作人员买来的书摸索科学养蟹，真有用！”赵有海养蟹的第一年，蟹塘没有发生一次病害事故，年底还赚了4万元。
沈广顺是昭阳村的水产养殖大户，今年承包了200亩鱼塘，年初，自己投入60万元，又将地租、饲料、人工等操持下来，60万元很快就花光了。到了3月，正是螃蟹生长期，急需上好的饲料催长，老沈好不容易联系到一家饲料经销商，都预约好了时间却没钱支付。正在他为资金犯愁的时候，他突然想到了微山农商银行高楼支行，立即拨通了支行电话。在详细了解到客户遇到的困难后，高楼支行客户经理很快回复沈广顺可以申请贷款，得到回复后，他立即带上身份证、银行卡赶到网点信贷区，短短几分钟，20万元贷款入账，一下解决了购买饲料的燃眉之急。现在老沈喜滋滋地站在自家丰收的鱼塘里，向前来开展贷后走访的客户经理说道：“我这200亩塘，现在雇了6个人干活，趁着佳节赶紧捕捞卖钱。今年收入110万元，除去成本，净利也有30万元。这真是多亏农商银行的‘及时雨’，才有现在的好收成。当初贷款哪怕晚两天，怕是另一个景象了。”老沈笑得合不拢嘴。
如今，微山湖区搞养殖的渔民越来越多，日子越过越红火，家家把小舢板换成了大吨位的水泥船。水泥船上，一般有三室一厅一厨一卫，客厅有地板、沙发、彩电，卧室有席梦思，卫生间有马桶、淋浴房，厨房有冰箱、煤气灶。“如果不是窗外的湖面，感觉和城里楼房没啥区别。”
随着互联网普及，渔民从外界获取知识和信息的渠道更宽了，农商银行员工就教大家上网搜索市场信息、寻找销售渠道。原本坐等蟹贩子上门收购的渔民们，开始纷纷到南京、上海等地主动拓展市场，收入普遍增长30%以上。
从最初的播种、育苗、施肥，又历经暴雨受灾，才到如今的大丰收，看着满塘的螃蟹，蟹农打从心底里高兴。今年7月，微山县域内部分乡镇遭受特大暴雨袭击，微山农商银行工作人员第一时间赶往虾蟹养殖基地，了解蟹农受灾情况。并迅速安排部署，全力支持灾后恢复生产，实施“特事特办，急事急办”的原则，针对此次遭受自然灾害的蟹农开通信贷“绿色通道”，将蟹农损失降至最低程度。对符合评级授信条件，有资金需求的蟹农，必须满足其资金需求，让蟹农心里吃下“定心丸”。
今年以来该行结合“四张清单”和“普惠进万企”活动要求，念好“四字经”，主动作为，为微山湖畔水产养殖户送上定制金融服务。
“早”字当头，主动出击。年初，该行积极与镇政府及渔管委联系对接，收集全县水产养殖户名单及养殖情况，提前制定相应的金融服务方案。
“勤”字记心，上门服务。该行根据“四张清单”开展走访，向水产养殖户询问金融需求及生产遇到的困难，收集好意见建议，做好总结，为下一步服务提供数据支撑。
“准”字为重，因户施策。该行根据不同水产养殖户的需求拟定针对性服务措施，安排专人跟进，主动上门做好客户评级授信升级工作，签约“信e贷”及“信e快贷”等金融服务产品。
“精”字至上，跟踪服务。该行为农户提供信贷服务时杜绝“一贷了之”，通过制定走访“周期表”，把贷前走访和贷后回访有机结合起来，确保后续服务精细化，定期了解客户养植周期的痛点和难点，及时给予金融支持，有效防范信贷风险。据统计，截至目前，该行共支持辖内3682户蟹农为其提供信贷资金3.65亿元，解决了当地1820余户家庭就业，让辖内老百姓在“家门口”就能有活干、有钱赚，为当地的水产养殖产业提供了强有力的资金保障。
（微山农商银行卜娣娣)
