为加强金融服务实体经济能力，助力乡村产业振兴，金乡农商银行积极对接辖内涉农公司和个体工商户，根据客户实际需求，积极推进鲁担惠农贷业务，切实解决涉农客户融资担保难的问题。为保证鲁担惠农贷业务的扎实推进，该行多措并举畅通鲁担惠农贷发放渠道，取得了较好效果，截止8月末，该行鲁担惠农贷共发放150户，余额人民币16441万元，较年初新增11680万元。
高度重视，全员发力。金乡农商银行高度重视鲁担惠农贷业务，根据鲁担惠农贷业务实际情况制定专项考核，并多次邀请鲁担公司开展针对鲁担惠农贷业务前景、营销技巧、手续整理等业务专项培训，提升客户经理业务实操水平，同时结合鲁担惠农贷业务系统和贷款资料“手把手”现场教学，确保客户经理真正学懂弄通。并安排专人对接鲁担公司确保将最新业务流程及相关政策第一时间传达到每位客户经理，促进客户经理知识的更新换代、与时俱进，确保了鲁担惠农贷业务作为常态化贷款业务办理。
加强合作，协同发展。为促进沟通交流，该行多次组织召开鲁担惠农贷业务座谈会，就鲁担惠农贷工作推进中的具体问题进行了现场交流和深入探讨。各支行行长围绕鲁担惠农贷业务推进情况、办理过程中遇到的问题和困难以及下步工作打算等内容，逐一进行了交流发言。对存在的困难及问题，由山东省农担公司进行针对性地解答，并详细解读鲁担惠农贷业务最新的贴息政策和反担保政策。与省农担公司的沟通交流，为做好普惠金融工作，扎实推进鲁担惠农贷款业务打下良好基层。
多方挖潜，提升增量。为提高对接率，金乡农商银行针对存量到期业务利用政策优势加大二次营销力度，到期前一个月便与客户对接，对客户进行营销续贷。同时加强对新客户的营销力度，结合四张清单营销对接及整村授信工作，将鲁担惠农贷业务的惠农政策宣传到田间地头、群众家中，并借助智慧营销系统为符合条件的客户充分讲解鲁担惠农贷业务的优势，宣讲最新鲁担惠农贷业务政策，引导客户办理。
拓宽渠道，加大宣传。针对鲁担惠农贷，金乡农商银行在公众号上设计并发布电子宣传材料，并广泛组织员工转发朋友圈，加大线上营销力度，同时积极利用百行进万企、支持个体工商户复工复产等活动，做好企业、个体工商户对接工作，以鲁担惠农贷业务为重点产品做好宣传营销工作。为加大宣传力度，该行切实深入客户群体，通过建立“红马甲”营销小分队，积极开展晨夕拓营销、“金融夜校”活动，进社区、进企业、下到田间地头，推广鲁担惠农贷宣传，让更多客户了解、知晓，享受到惠农、支农政策。
近年来，金乡农商银行始终坚持服务“三农”初心，不断加大支农支小服务力度。下一步，金乡农商银行将继续做好各项业务的宣传，加大贷款对接力度，提高办贷效率，充分发挥好“农民主力军”的作用，为服务乡村振兴提供强有力的金融支持。
（金乡农商银行代冰）
