五月的风，灿烂着花儿，洋溢着笑脸,飘散着阵阵果香。正值夏粮收购备战的黄金季节，曲阜市吴村镇白塔村的高大爷，手里拿着刚开立的银行卡和聚合支付收款码，把户口本等贷款资料放到移动智慧柜员机旁，等待申请办理的20万元贷款到账，用于扩大粮食收购规模。像高大爷这样，晚上在村委会议室通过农商银行智慧厅堂移动服务队现场办理银行卡、聚合支付收款码、申请贷款授信等业务的种粮大户在村里并不少见。
为全力支持辖内粮食种植收购筹备工作，曲阜农商银行聚焦关键环节，多种途径支持农民增产增收，提前布局备战夏粮收购，努力改善农村支付、营销环境，确保客户资金交易的便捷和安全。
提前布局，组织宣传到位。该行党委通过基层网点调研、组织召开专题会议等形式做好顶层设计，出台扶持“夏收”政策与奖励办法等。按照“早谋划，细举措，确保开局工作起好步”的工作思路，及早成立了夏粮收购备战领导小组，层层抓落实，切实把夏粮收购工作责任落实到位，确保夏收期间金融服务不断档。利用金融夜校、助农服务点、移动服务队等金融服务下乡工作，悬挂横幅、村委广播、张贴政策公告对夏粮收购资金交易及注意事项进行讲解，同时扩大产品宣传，提前让农户及个体工商户了解农商银行金融产品优势，为后续资金回流、产品营销奠定基础。
深入调研，平台搭建到位。该行抽调业务精湛、具备人缘地缘优势的客户经理，对粮所、农经委等涉农政府部门进行走访，积极对接相关人员，绘制“收粮地图”。了解其结算渠道、经营情况和资金需求，梳理了夏粮资金的流动去向，摸清了粮食资金流动的主线。零售和信贷条线联动，在夏粮收购前，提前为种植、收购大户办理聚合支付收款码，开通手机银行等电子支付工具，引导使用农商银行账户进行资金结算，开通夏粮信贷资金发放绿色通道，全面提升审查、审批效率，着力做到“仓等粮、钱等粮、人等粮”，有效化解粮食收购资金难题，做到精准施策。
联动营销，产品服务到位。该行利用管辖区域中摸排形成的“四张清单”，结合客户信息表、粮食补贴清单进行多表整合，筛选出种植、收购大户。借助网格化营销工作，联合辖内村居委会深挖潜在客户，将智慧厅堂移动服务队进驻时间进行提前告知，按照“731”法则电话邀约，有计划、有目标、有针对性地实施精准邀约营销。充分发挥内外联动营销优势，预约、错时、上门营销使服务更精准、更贴心、更高效，足不出户地满足百姓金融服务需求，有效延伸了农商品牌金融服务半径和时长。夏粮收购“保卫战”活动开展以来，累计搜集种植户信息427户，开立手机银行324个，预计留存资金3600余万元。
（曲阜农商银行陈陆一孟令川）
