今年以来，微山农商银行以“党建+金融”为切入点，全面实施金融助力乡村振兴暨“四张清单”精准营销“四个授信全覆盖”工程，找准乡村振兴与“四张清单”走访营销的精准结合点，依托智慧营销系统，做实智慧营销系统有效对接工作。全面推进“四个授信”全覆盖，持续做优信贷服务。截至5月20日，该行各项贷款余额70.62亿元，较年初增加6.9亿元，增幅10.83%；“四张清单”导入58.16万人、导入率85.8%，入格54.49万人、入格率80.38%，授信4.87万户、授信覆盖率23%，用信2.25万户、用信覆盖率10.62%。
打破条块壁垒，强化党建共建枢纽。该行班子成员与包保部室经理，同支行行长，逐个对接各乡镇党委政府，研究制定以党建共建助力乡村振兴为主题的战略合作内容、对接整体方案。联合召开党建共建暨金融助力乡村振兴启动会议，签订《党建共建暨金融助力乡村振兴合作协议》，并进行整体授信，以“党建+金融”模式全面支持乡村振兴。积极对接相关科局争取获取行业客户清单，比如与农业农村局对接获取种养殖大户名单和合作社清单、与税务局对接获取的纳税龙头企业清单等等，该行将清单客户下发支行，并导入智慧营销系统逐户对接。该行党委与共青团微山县委举办党建共建战略合作签约仪式暨“乡村好青年贷”推介会，将乡村“好青年”明细清单下发之后逐户对接，目前已对乡村“好青年”发放贷款212户、金额2916.67万元。
支部跟进增实效，基层支部筑牢共建堡垒。各基层支部制定各自对接方案，明确对接事项、合作内容；主动加强与当地政府、经管站、派出所、农金员等资源对接，通过台账匹配、电话初筛、实地对接“三步法”，标注潜力客户和目标客户，保证清单获取质量，确保四张清单对接成效；运用好智慧营销系统，借助“客户视图”功能，精准分析客户特点和行业分类，对一般客户电话营销“探路”，对行业客户重点营销“掐尖”，对需求客户应访尽访“一体化营销”，将四张清单客户对接走访与乡村振兴精准结合；以党建共建为抓手，各支行与各村签订党建共建协议，共同开展党史学习教育等党建活动；强化政银融合，各支行行长挂职所属乡（镇）副乡（镇）长、街道办副主任，深度融入服务乡村振兴和“三农”发展，为助力打造乡村振兴的“齐鲁样板”贡献农商银行力量。截至4月末已走访对接村庄364个，新增授信（含预授信）8152户、7.19亿元，新增用信3631户、3.06亿元。
党员示范争先锋，创新金融服务新模式。采取“1名客户经理+1名内勤柜员+1名营销经理”组合，组建移动金融服务队，人手一个水杯、一个挎包、一个PAD、走村入户协同农金员、村两委利用智慧柜员机为村民提供上门服务；客户经理严格执行五日工作法，驻村（社区）办公制度开展错时营销，每人每周—周四驻行驻村办公到晚上九点，上门走访了解金融需求、进行普惠授信，全面推广“便捷获得信贷”。目前已在520个行政村、社区、专业市场内实施驻点办公。持续开展“融荷志愿者下基层”活动。派驻懂金融、亲客户的“志愿者”联合村级党组织、社区党组织广泛开展驻点办公、社会治理、民生服务等工作，多形式将惠农政策、金融知识、信贷产品等送到客户身边；扎实开展沿街商铺客群走访活动。以“聚合支付”为营销切入点，以创业贷、鲁担惠农贷、乡村好青年贷等特色信贷产品为宣传点，加大对沿街商户的走访对接力度，全面了解资金需求；运用智慧营销系统客户画像功能将目标客户业务偏好精确定位，采取网格化营销模式，划分网格区域，明确网格责任人，做到目标客户有效需求全对接。截至4月末，智慧营销系统有效对接率达到26.74%，位居全省第一。
（微山农商银行卜娣娣）
